在粉丝眼中，她是可爱、质朴、真诚，能分享众多衣服款式的朋友；

　　在家人眼中，她是勤劳、热心、善良，会共享福运的亲人；

　　在供货商眼中，她是谦虚、好客、务实，但对品控和客服要求严苛的合作者；

　　在女儿眼中，她是顾家、细致、慈爱，非常重视家庭教育的母亲

　　她就是李颖，一个90后的姑娘，半路转型，通过勤劳的双手和过人的智慧，把公司的电商生意做得风生水起，带领团队直接从零做到了年销售额5000万元

跨出“舒适圈”，在转型逆境中收获方向

　　款式多样的衣服，干净明亮的直播间，李颖带领几个主播向手机前的消费者详细介绍着手中的产品，热情而又诚恳。这是记者来到电子商务产业园见到李颖的第一印象。

　　李颖，湖北人，大学毕业后在朋友的推荐下，她来到了嘉兴，初到嘉兴的她，在嘉兴格派贸易有限公司做起了HR工作，做了几年，朝九晚五的上班节奏却让她逐渐失去了“方向”。“上班、下班、加班，感觉自己的生活很忙碌，却毫无充实感，我想重新定位自己的奋斗方向和目标。”李颖说，当时正好公司也要拓展电商平台，于是我主动向公司领导提议想试试。

　　就这样，心中带着一种憧憬，李颖开始建立自己的电商团队，搭建直播间，邀请自己熟识的主持人来当主播卖服装。没想到，连续播了几十场，一件衣服都没卖出去。“不怪主持人，也不怪团队，那时候我们都不懂直播，而且直播需要氛围，一两家单打独斗做不起来。”“失败不可怕，可以从头再来。”李颖带领着团队专程到杭州、厦门、广州等地的直播培训机构，系统学习直播理论，光学费就交了十几万元。经过系统学习，李颖对直播有了自己认识：网友从手机屏幕里看到的主播只是直播的一个环节，幕后运营才是整场直播的核心，相当于兼编剧、导演、剧务于一身，而一个优秀的主播则能够在恰当的时候、使用恰当的话术吸引流量最后促成下单。

　　就这样，慢慢地，李颖找到了她努力的方向。

突破“瓶颈期”，把衣服推广到千家万户

　　“这个选品是关键，就比如这件衣服，你想得到消费者喜欢的话，一定要把面料把关，再一个就是客户对这个品牌的知名度有所了解的话，销量也会格外的好。”李颖说，他们公司本身就是代理品牌男装，在多次尝试下，李颖选择了直播售卖男士内衣。

　　从工厂源头选品、拿货。每场直播前，李颖都要提前写好方案，制定货品展示顺序、上链接的时间节点和发福利的时机，每一次直播过程中，她的眼睛时刻盯着电脑，主播只说一个词，她的脑子就条件反射出整段话术。李颖告诉记者，她的团队每天播10几个小时，主要靠自然流量吸粉，付费买流量比较少。她会根据实时销售数据来调整价格，最多的一场直播卖了100多万元。“她特别能吃苦，我特别佩服她，一开始每天都盯着直播，一天只能睡两三个小时，她做事情特别能坚持。”同事陆一说，记得团队成立第一年，李颖忙到都没有给女儿去幼儿园报名，导致女儿晚读一个多月。

　　眼下，“618”即将来临，李颖告诉记者她早在三月份就开始选定好“爆款”了。

　　功夫不负有心人。在李颖的带领下，她的电商事业也做得越来越好。从一开始四个人的团队发展到了现在10多个人的团队，从一个直播间到三个直播间，从一开始一场直播只有几单发展成了一场直播上万单，短短2年的时间，李颖的直播团队从零到年销售额达到5千万元。

　　“我的梦想就是让更多男士都可以穿上我们品牌的内衣。”李颖说，真诚的笑容、优质的产品、温暖的服务，作为电商产业园的佼佼者，李颖带领的直播团队顶住疫情大考，顺应消费多元化趋势，在电商产业中成功转型，探寻出了自己的发展道路。

来源：南湖新区

编辑：陈文希（实习）

责编：付渝

审核：陈小火