在当前经济下行的背景下，部分核心企业计划通过供应链金融和客户管理系统等科技手段赋能下游客户，帮助他们实现业务的稳定和发展。浙商银行嘉兴分行利用金融产品优势，协助核心企业整合供应链上下游企业的资源，提供融资、结算等金融服务。通过供应链金融，帮助核心企业下游客户解决融资难问题，提高其资金效率，赋能下游客户，提升产业紧密度，实现共同富裕。

　　浙江东明不锈钢制品股份有限公司是一家成立于1995年11月的台资企业（注册资本70600万元人民币），主要从事各类不锈钢紧固件和线材的生产和销售，公司在全国有分公司28家，年产值超28亿元。

　　1999年，浙江东明不锈钢制品股份有限公司在全国各地开设分公司；2004年建立了国内不锈钢紧固件行业的2万吨自动化仓储系统；2005年重金引进甲骨文ERP、OA管理系统、WMS仓储物流系统，完成自动化、信息化转型。

　　公司力求创建全球最大的不锈钢紧固件供货中心，满足客户一站式购足的需求。2012年，上线“东明快购”电商网站，初建“制造+通路+互联网”模式。2016年成立通路事业部，将“东明快购”打造为中国高端五金第一流通平台，正式明确东明快购——“全、优、快、省”的平台战略定位。2020年，疫情之下，东明逆势大涨，东明快购平台用户数和销量逐年上升。

　　浙江东明不锈钢制品股份有限公司下游客户主要为紧固件经销商，公司产品销售大多数采取“先货后款，按月结算”的结算方式，经销商通过“东明快购”平台将订单发送系统后台，后台通过ERP系统与WMS仓储物流系统对接，立即进行发货，经销商每月5日前按月支付上月货款。目前东明快购平台线上经销商10000余家，活跃商户约7000家。通过东明公司的内部考察，合作超过2年且付款记录良好的用户超过5000家。面对目前经济下行的情况，东明公司也在寻求借助“东明快购”销售平台结合供应链金融赋能，服务下游客户的模式。

　　浙江东明不锈钢制品股份有限公司是浙商银行嘉兴分行经济周期弱敏感行业客户。该行在东明供应链分销通项目的营销攻坚过程中，依托于总行科技的力量，通过系统对接、总分行联动，联合东明各家分公司形成推动合力，在助力供应链分销通项目扩面上量的同时，加强属地化综合金融服务，深化全产品渗透，实现基础客群快速增长。

批量获客、服务小微

　　浙商银行一直致力于提供差异化的产品，服务小微企业，以满足他们的金融需求。东明公司下游客户均为中小企业个体工商户，绝大部分客户的月均采购额集中在10-30万元之间，符合“小而散”客户要求。浙商银行嘉兴分行通过批量化获客，服务小微，积极为东明公司的下游客户提供供应链服务，帮助他们解决资金短缺的问题，提高经营效率，增强市场竞争力。

科技赋能、高效服务

　　科技是浙商银行提供供应链服务的重要支撑。在与东明的合作中，在该行总行供应链部的支持下，利用数字化供应链系统对接东明公司的“东明快购”平台，系统对接“东明快购”平台的下游客户信息和订单信息，线上化审批授信额度和放款操作，确保供应链的高效运行。

金融向善、共同富裕

　　在服务东明公司的过程中，该行始终坚持金融向善的原则，以诚信、公正、透明的态度为客户提供服务，实现共同富裕。

　　尽管小微企业在经济中的地位日益重要，但他们在获取金融服务方面仍面临诸多困难。因此，浙商银行嘉兴分行以实际行动擎旗金融向善。协同核心企业东明公司致力于通过提供供应链服务，降低小微企业的融资成本，减轻其经营压力，在帮助核心企业赋能下游客户的同时，也提升了客户与银行的粘度。值得一提的是，该行还为核心企业提供金融咨询、市场分析等增值服务等金融顾问服务，帮助他们更好地把握市场动态，优化经营策略。

　　截至目前，该行已完成5户供应商客户提款。相信随着合作的深入，该供应链项目未来业务拓展潜力巨大，后期预计客户数可达100户。 

编辑：曹雅严
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