行走在嘉善县罗星街道马家桥村，一排排甜瓜大棚棚里，绿色的垄子上躺着一个个穿“花皮衣”的甜瓜，闻起来芳香四溢。

这几天，马家桥村的头茬甜瓜刚上市，量不多但行情很不错，每公斤批发价达到14元。

“我种植甜瓜已经有10多年了，黄金瓜是每年必种的。”马家桥村村民老王说，受前期天气影响，甜瓜产量有所下降，但从市场反馈来看，销量不错。说着，老王忙着将黄金瓜打包装箱。面对这几年甜瓜市场冲击，他及时改变了销售模式。“眼看着统货价格卖不高，这两年开始利用村里的电商平台，走起了精品化销售路线，经济效益也有了明显提高。”

“今年我们马家桥甜瓜首批上市时间和往年差不多，价格也比较稳定。”马家桥村党委书记许盛华介绍，去年全村甜瓜迎来了大丰收，线上销售了1万单，并带动线下销售6000吨。今年，随着甜瓜销售旺季的到来，许盛华打算开拓更多的线上销售平台，引入直播模式，通过网络让更多人了解、知晓马家桥村的甜瓜，“预计今年甜瓜的线上销售量可以达到1.2万单到1.5万单。”

据悉，罗星街道马家桥村现有甜瓜种植面积近4000亩，全村90%以上的农户从事大棚瓜果蔬菜栽培，已成为全国三大甜瓜生产基地之一。“春种甜瓜夏种粮”，甜瓜是马家桥村村民的主要收入来源。2015年4月，马家桥村在嘉善县委组织部牵头下，开展探索农村电商发展道路，一方面增加甜瓜销售渠道，另一方面通过电商平台实现自主定价，从而使收益最大化。同年5月，在马家桥村股份经济合作社的牵头下，成立了嘉善马家桥甜瓜专业合作社。并在淘宝平台开设了企业店铺。同年7月，马家桥农电商综合服务平台改造完成。设有淘宝客服室、农产品检测室、市场营销室、会议室、交易大厅。10月14日，马家桥农电商综合服务平台正式上线运营，在没有采取引流等促销手段的前提下，当季销售甜瓜800单，马家桥甜瓜淘宝店铺排名排到了第三位（前两位都是天猫超市的）。

从年销售800单到破万，马家桥村只用了6年时间。尤其在这两年疫情期间，马家桥村的甜瓜销量一路飙涨，除了甜瓜产业在品质、产量、效益、面积上的大幅提升外，该村还在电商综合服务平台的基础上，建立起了马家桥甜瓜线下交易中心，实现甜瓜销售从单一传统的模式向线上、线下联合销售的新模式转变，大大提升了市场竞争力，甜瓜销售价格也一路攀升。

与此同时，连续七年举办甜瓜文化旅游节。“以瓜为媒、以节会友”，积极引导农业种植结构调整，大力发展并创新甜瓜产业，着力打造特色农业发展新格局，进一步马家桥村甜瓜品牌，唱响别具特色的乡村振兴“新农歌”，走出了一条共富新路子。