“链接已上，库存已加，抓紧去拍！”刚走进海宁市长安镇（高新区）春泥花植这个占地100多亩的绣球花圃，便听到主播钟传盛正和团队成员在绣球花丛中直播带货，高亢嘹亮的嗓音回荡在花圃中。

“给大家一个福利，这根枝条，一元秒杀。”钟传盛随手折下一盆花手鞠绣球的枝条予以秒杀福利，这波临时到来的福利成功带了一波气氛。当天的两场直播共约2个小时，销售额超2万。

大嗓门、快语速、高昂情绪……2个月前的钟传盛完全想象不到自己如今的这番模样。他从广州来，原本负责春泥花植3个基地共400多亩苗圃的生产工作。

“我就是爱静静地浇浇水、洒洒农药的。”钟传盛说，改变是从今年3月海宁这波疫情开始的。3月21日，留守在苗圃中闲来无事的他第一次尝试直播带货。头两天场观只有几十，没想到后来逐日递增，到了第五天，场观竟然达到了5000多人。

钟传盛意识到，直播间好像做起来了。虽然浏览人数还不错，成交量却一直上不去。“只卖得掉9.9元，19.9元的产品。”钟传盛心想，机会难得，自己一定要想办法抓住这波流量，于是，他立即求助海宁花卉园艺直播电商基地。

海宁花卉园艺直播电商基地成立于2021年4月，是由长安镇、高新区联手海宁中国皮革城“时尚潮城”省级电商产业基地运营团队共同打造的长三角地区花卉园艺直播电商基地。

接到求助后，基地负责人沈坤宇和皮革城MCN运营团队马上进驻春泥花植，直播带货成效立竿见影。

“起先的每一场直播，基地负责人都会到场督导。有一场直播让我印象深刻，基地负责人先给网友们展示了一盆9.9元的小绣球，如果网友加关注，小绣球直接升级大绣球。这波操作一下给我们增粉30%。”对于那场直播的成效，钟传盛津津乐道。

原本成交量普通的欧洲木绣球购买量也居高不下，基地运营团队顺势将其转为主推品种，一下子卖了4800多盆，不仅把自家库存的3000多盆销售一空，还从长安其他苗圃紧急调货1000多盆，一个星期卖了原本一个月的销售量。欧洲木绣球销售最火爆时，一度冲上庭院植物和阳台植物两个类目的销售榜单第一。

随着天气渐热，无尽夏绣球也开始变得热销，包括春泥花植自身及其他苗圃在内，钟传盛的直播团队已准备了10000盆的量。

自3月21日直播至今，钟传盛直播团队为春泥花植创造了109万的销售额。“直播以来，我的嗓子只有3天是不哑的。我可能不会再回去做生产了，老板不要我做生产了。”钟传盛笑着说。如今，他的工作重心已经从生产转移到了直播，“希望多培育几个直播号，带动自家苗圃销售的同时，帮助其他花农共同致富。”

无独有偶，今年36岁的小颖也是“花农变主播”中第一波吃到螃蟹的人。早在2020年，小颖就开始与她合伙人一起直播带货。当时两人只是小打小闹，一台手机，一个支架，到处去长安的各个苗圃里直播，一直不愠不火，唯一“爆单”的一次卖了2000多盆小盆栽，而后由于疏于打理，货源短缺，也碍于直播知识的匮乏，线上带货的热度就降下来了。

“线上直播带货我们算早的，但是搞着搞着又到线下了。眼看着比我们晚的一批都起来了，只有我们没起来。”小颖打趣地说。

直到2021年春节前，海宁花卉园艺直播电商基地培训启动，小颖和她合伙人第一个报名参加培训，重新走上直播带货的道路。

“我们团队从话术提炼、风格养成、技巧植入、节奏把控、数据分析等诸多方面对小颖进行全方位培训后，小颖直播带货的势头很快就起来了。现在直播一个半小时，场均观众可以稳定在13000到15000人次，营业额在一万元左右。”沈坤宇说，成绩最好的一次是在春节前夕，一下子卖出了3000多盆长寿花。如今，小颖和她合伙人正提前布局，着手开通第二个直播号。

这只是海宁电商助农铺就群众增收“致富路”的生动注脚。截至目前，依托海宁花卉园艺直播电商基地，已开展近10期电商扫盲培训，共培训200多人次；累计卖出70000多单，销售额达500多万，开辟了电商助农、引领群众增收致富新道路。