春光明媚。在“三八”国际妇女节来临之际，上周，嘉兴市房地产业协会组织开展了“致敬巾帼 约会春天”行业女杰交流活动，来自我市房地产行业的40多名女性精英齐聚一堂，共度美好春日时光。
房地产行业经过数十年的辉煌，早已经占据了人们茶余饭后谈资的榜首地位。一年一度的“女神节”，我们不妨来关注下女性在房地产行业中充当的角色。不可否认的是，随着“她时代”的到来，无论单身女贵族还是已婚的幸福女主人，女性在相关房产活动中拥有了更多更深入的参与度和话语权。
年轻的女性购房者正跑步入场
“家财万贯，一日不过三餐。广厦万间，夜眠仅需七尺。”但即便如此，房产在当下，大有突破居住功能的趋势。随着全国房地产行业进入提质换挡、减速运行的新常态，购房者群体也从群体特征、买房需求到信息获取渠道上有了不同的变化。
2020年，小吴从宁波毕业回到嘉兴，工作安定下来之后，家人就催着她到处看房，“我一开始不想这么急着考虑买房，但父母和家族长辈都认为我应该把眼光放长远。”小吴在一家私企从事财务工作，待遇水平算是同龄人里比较高的，用她的话说是一人吃饱全家不饿。
“左手进右手出，好像也不是长久之计。”在父母和家族长辈的参谋下，她用自己的名义购入了一套小三居的房子，父母帮助付首付，小吴自己每月还房贷，“还贷的压力是我努力工作、节约开销的动力，虽然积蓄几乎没有，但好歹我有房了。”
事实上，在首套房购买群体中，和小吴一样，越来越多的90后购房群体也正在跑步入场。“传统思想认为，结婚的前提是男方要准备好婚房，但在新《婚姻法》施行之后，婚前房产不作为夫妻共同财产了，有条件的女性就会考虑自己置业。”佳源房产一位从业年限近10年的置业顾问王先生分析认为。
贝壳研究院曾披露数据显示，楼市“她时代”呈现低年龄化趋势，年轻购房者在房地产交易中所占比重增速明显。其中2020年24岁以下、25~29岁女性购房客群占比，分别较2017年提高了6.58个百分点和6.22个百分点，90后买房需求明显高于其他年龄段。
从购房行为来看，“前浪”70后、80后仍然是购房的主力军，目标房产以高品质的改善性房源为主，而“后浪”年轻购房者由于经济条件限制，以刚需小面积房源为主，“中国人对安家有很深的执念，尤其是近几年，上一代人不仅获得了良好的居住环境，也从中获取了家庭财富，这对下一代的购房观念带来影响，也间接把年轻购房者更早带入房产买方群体。”王先生说道。
女性房产经纪人更易被接受
除了作为买方，女性房产经纪人也是房产活动中的重要组成部分。地产行业劳动强度大，从行业从业人员的男女比例看，并不妨碍女性成为独当一面的“汉子”。
与钢筋水泥的房子相对比，购房过程显然更为温和，取得信任是其中的重要基础。在目前房地产行业中，在业内从业时间超过5年的房产经纪人占比不小，甚至10年、15年的也不在少数。
陈飞目前是南湖区科技城北绿地绿禾名邸项目的销售顾问，从2008年毕业后就进入了房地产行业，先后在盛大花园、御溪半岛、金都夏宫、金都南德大院和吴越学府从事销售工作，去年还获得了所在项目的年度销售冠军。14年的销售经历，是她个人的成长，也见证了脚下这座城市的开疆拓土。
“赶上了几个销售大年，但大部分时间都是日常工作，时髦的说法是在做行业内的深耕。”陈飞笑着说。女性做房地产销售有利有弊，不足之处在于行业对体力要求高，而优胜之处则是沟通能力强，达到好的信任度，女性处理诸多问题较细心、较耐性。从她的经验来看，女性对客户的售前售后服务较细心，在催促办理银行按揭、提醒带备资料的原件复印件等方面非常细致，因此女性回头单多。
在她从业十多年的时间里，有新人入行，也有成熟销售人员转行，“行业的性质决定了流动性，但即便服务的项目不同，只要还在这个行业里，就能紧跟发展潮流和趋势。”这几年，陈飞接触过一些在她手上再次置业的客户，“说到底是跟人打交道，一个家庭会有不同阶段的置业需要，也可能是朋友推荐，这些都是重要资源。”
与此同时，不难发现，随着社会以及房地产行业的快速发展，参与这个行业的女性人数越来越多，不仅仅有像陈飞这样的置业顾问，女性在这个行业中参与的职务和部门也越来越多，从文案策划专员到营销策划经理，再到企业高层，均能看到女性的身影，女性在这个行业中扮演的角色也越来越重要了。
女性购房者的决断力增大
走进售楼处，看到的不仅仅是女性置业顾问的脸，女性购房者的身影越来越普遍，甚至连最后下决定的决断者也是女主人。
在几年前，夫妻俩买房大多是以男性为主导，妻子只提供一些参考意见，更多的精力是照看孩子而不是看沙盘。但近两年的状况则明显发生了转变，女性参与决策的比重越来越大，有的甚至处于主导地位，男性反而乐得清闲。
有经验的销售人员，看到夫妻俩一起来看房的，接待工作重点往往会放在女主人身上，“尤其是到最后决策的时候，如果他们在两个房源之中比较选择，往往最后会听取女主人的意见。”张经理是禾诚地产的置业顾问。她发现，不仅是决策者的身份在变化，连房产产品的设计也在变化，更多考虑女性因素。
其实，从目前住宅的设计、功能布局来看，也在迎合女性的喜好。比如主人卧室里会更加注重衣帽间或衣橱的设置、厨房使用功能的便利性，甚至是电器和插座的布置问题等，这一功能被认为更主要的是服务于女性。毕竟一个家里女人显然才是居家过日子的核心人物，所以女性在售楼部受到的接待甚至比男性更周到。
而从近几年的市场情况来看，女性的经济独立性表现得越来越强，一方面近半数女性在买房资金层面是完全靠自己或者决策权在自己手中；另一方面女性选择买房的占比也在不断提升。因此可以说，对于开发商也好二手房房东也罢，都要充分关注到女性在置业层面的需求。女性参与甚至决策购房置业的比例越来越高，已成为楼市消费的一大新趋势，但同时也说明，现代女性希望通过奋斗实现安居梦想，与男方共同承担家庭责任。
