若要探寻温商与嘉兴的联结，不妨从在嘉温商企业的成长轨迹看起。

上世纪90年代初期，最早的一批温州人来到嘉兴，依靠经营建材、眼镜、纽扣、电器等小本生意过日子。他们特别能吃苦，特别愿意奋斗。林德清便是其中的一位典型代表。

这位从温州瑞安塘下镇走出来的企业家，身上带着改革开放初期温商最鲜明的闯劲。1986年，15岁的林德清背着行囊从家乡出发，乘14小时长途汽车到杭州推销冲压标准件。

“那时候我们温州人大多是从‘皮包工厂’开始，最初甚至从温州康乐坊进货直接卖出去，然后接订单与其他工厂合作，慢慢才建自己的工厂……”回忆创业初期，“白天当老板，晚上睡地板”的日子仍历历在目。

2003年，看中嘉兴的区位优势与发展潜力，林德清在此创办浙江格兰德机械有限公司。他始终坚信“没有创新，企业就走不远”，带领公司从传统冲压配件厂逐步转型，成长为冰箱压缩机高端电机等核心供应商。如今，格兰德在嘉兴拥有两家工厂，年产值达13亿元，产品远销全球。

老一辈温商敢闯敢拼，新生代温商亦带着创新锐气崭露头角，沈杰便是其中的佼佼者。

1986年出生在温州苍南的他，从小浸润在民营经济氛围中——90年代初，温州家家户户闯市场，这份“敢拼”的精神让他早早埋下创业种子。大学期间，沈杰开始崭露头角，先后在学校周边开过水果店、零食店、自行车行、联通营业厅、外语培训机构等，积累了实战经验与第一桶金。

大学毕业后，沈杰敏锐察觉到知识产权行业的潜力，入职了一家外资知识产权服务企业，很快便晋升为大区总监。但沈杰总觉得“拥有自己的公司，才能真正掌起舵来”，于是在沉淀两年后，他在2013年成立嘉兴启明知识产权服务有限公司。

初创时公司仅10多人，沈杰带领团队白天跑企业、参加行业展会搭建资源网，晚上总结经验、钻研专业知识，力求每一项服务都精益求精。10多年间，公司成长为全国知识产权和科创服务行业头部企业，服务客户超过8000家，代理知识产权案件逾10万件，2024年公司整体营业额超过2亿元，位居全省同行业第一。

从老一辈的“白天当老板，晚上睡地板”，到新生代的“以创新破局，靠专业立足”，嘉兴温商的奋斗故事不断续写。

奋斗故事的背后，是精神力量的指引。

对于嘉兴禾商而言，千年商脉传承，积淀形成了诚信天下、勤劳务实等独特宝贵的品质，引领着一代又一代禾商继往开来；新时代里，“勤勉务实、守正精进、和行天下”的新时代禾商精神，又引领着创业者续写新的辉煌。

而在嘉兴的12万温州人选择扎根于此，正催生着更深厚的共鸣——嘉兴温商不仅延续着温商的传统基因，更将嘉兴的城市精神和新时代禾商精神融入创业实践。

在浙江红船干部学院副院长徐连林看来，“温商最大的优势在于精神优势，温商精神是对‘红船精神’具体而又生动的诠释。”

温商精神里，藏着与“首创精神”同频的“敢为天下先”的锐气。

“头道汤的味道最好，先人一步的生意最赚钱”，这是温商流传已久的经商理念。面对新鲜事物，多数人畏手畏脚、等待先例，温商却总能敏锐捕捉商机，敢于冒险、善于变通、勇于创新。这种“敢为天下先”的锐气，与红船精神中的“首创精神”同频共振。

温商精神里，亦有着与“奋斗精神”契合的“特别能吃苦”的韧劲。

“滴自己的汗，吃自己的饭，靠天、靠地、靠祖宗，不匙好汉。”陶行知先生的名言堪称对温商的极佳写照。多数温商出身平凡，没有祖上基业，没有家世护航，却能在历经千辛万苦后，创下令人仰慕的业绩。这种“特别能吃苦”的韧劲，与红船精神中的“奋斗精神”高度契合。

正如嘉兴大学商学院院长潘煜双所言：“温商没有资源就从零积累，没有市场就从小开拓，遇到技术瓶颈就迎难而上，碰到发展难题就勇敢破局。”她还评价道，“他们是一群敢于追梦的人，始终相信人生的山峰就是自己，他们奋力攀登，不断超越，站得高看得远。”

温商精神里，更有着与“奉献精神”相通的“精明不吝啬”的胸怀。

温商的“精明”众所周知——他们对经营成本锱铢必较，住廉价的房子、吃简单的饭菜，却能在看准项目时，迅速投入大量资金；同时，他们又格外“慷慨”，热衷慈善事业，几十万、几百万的捐助，在他们眼中是“企业家应尽的责任”。这种“对己俭、对事专、对人善”的态度，正是温商精神的价值所在，也呼应着红船精神中“为民奉献”的初心。

有的企业常年资助贫困学生，为乡村教育捐赠教学设备；有的助力结对村庄发展特色产业；还有嘉兴市温州商会牵头搭建公益平台，组织温商企业家走进社区、养老院，开展志愿服务……他们深知，企业的成长离不开城市的滋养，所以始终怀着感恩之心反哺社会。

从“红船精神”中汲取力量，在温商精神中践行初心，嘉兴温商正以“首创”破局、以“奋斗”立足、以“奉献”担当，在红船旁续写着新时代篇章。

12万温州人能在嘉兴扎根、生长，从“站稳脚跟”到“发展壮大”，这座城市又有着怎样的吸引力？

“嘉兴是个好地方，做生意的成本实在，政策也实在，在这里创业心里有底。”聊起选择嘉兴的原因，嘉兴市温州商会新生代联合会会长、嘉兴博滔酒店管理有限公司董事长邵相君由衷感慨。2012年，在杭州从事酒店连锁行业的邵相君，看到同样地段嘉兴的租金只有杭州三分之一甚至四分之一时，果断来到嘉兴开始新一轮创业。

一席话，道出了原因。这座城市之所以能成为温商创业的“沃土”，既得益于得天独厚的地理优势，更离不开持续优化的营商环境。

从区位来看，嘉兴地处“吴根越角”，是名副其实的长三角地理中心，能借助长三角一体化发展的东风，实现人才、资金、物流的高效流通。对温商而言，以嘉兴为枢纽，既能降低生产、经营成本，又能轻松链接长三角乃至全国的市场，为企业发展拓宽了“朋友圈”。

更让温商安心的，是嘉兴实打实的营商环境。近年来，嘉兴持续推进“最多跑一次”改革，企业注册登记实现“一网通办”，最快1个工作日就能拿证；重大项目落地有“专班跟进”，从土地审批到建设投产全程帮办；针对中小微企业的扶持政策，不仅有税收减免、租金补贴，还有专项的人才引进计划——这些举措，让温商在嘉兴创业少了“后顾之忧”，多了“向前冲”的底气。

如今的嘉兴，不仅是区位优越、政策友好的创业宝地，更在新技术、新商业模式的浪潮中不断焕发新活力：数字经济、智能制造、现代服务业等新兴产业加速崛起，为有志创业的温州新生代企业家提供了更多赛道。

就像“浙BA”赛事打破城市界限，让两座城市的活力尽情交融，嘉兴还将以更开放的姿态、更包容的胸怀、更优质的环境，持续吸引更多温商逐梦而来。在这里，温商的闯劲与嘉兴的潜力将继续同频共振，续写更多“从扎根到壮大”的创业传奇，奔向更繁荣、更富活力的未来。