“老顾，现在通话方便吗？”“我在客户这边，等我好了打你电话。”“老顾，我这个月的任务还差一点，怎么办呀？”“我这里正好有几个单位在跑，明天带你一起去。”嘉兴联通濮院经营部商企经理顾炳江不是在跑客户，就是在跑客户的路上。

　　顾炳江还有3年就要退休了，他形容自己是一个连电脑都不会使用的外乡人，但他用“以勤补拙”切切实实为身边的员工们树立了榜样。

　　一个记事本是顾炳江工作的法宝之一。每天他都会把一天要做的事情记下来，一件一件去落实，到了晚上再回看是否有遗漏。他说，好记性不如烂笔头，这本记事本让我能随时翻阅行程，还能回过头来查找不足，及时纠正。

　　广交朋友是顾炳江的另一个法宝。作为异乡人，他初来嘉兴时没有任何亲属朋友，全靠自己日积月累一点一滴把客户关系建立起来。用他的话说，除了睡觉时间是自己的，其他时间都在交朋友。他每天有流程有计划的维系客情，针对不同兴趣不同性格的人制定不同的切入点，把客户发展为朋友，在朋友关系到位的基础上再去谈工作。“智商不够、情商来凑”顾炳江这样打趣自己，他还说，客情关系只是带来了拓展的方向，公司的支持和资源才是最重要的。

　　辛勤的付出换来的是丰厚的回报。返城市场期间，顾炳江拓展了两家单位合约机的团单，另有多家单位还在跟进，其中一个项目能为公司带来百万级收入。由于顾炳江优秀的工作能力，他曾接到过某西部省分公司的电话，邀请他去给那边的员工传经送宝。这本是一次交流学习的好机会，但当时正处于一个重大项目跟进的关键时期，为确保万无一失，顾炳江果断谢绝了邀请，全心全意投入到工作中。他说：“虽然我也很想去交流学习，毕竟还可以沿途领略祖国西部的壮美山河。可是朋友信任我才把业务给我，我绝对不能辜负这份信任，只要我在岗位一天，就要把工作做好。”

　　“勤勤恳恳，企业客户客情维系非常到位，为新员工树立榜样，就像一位良师益友”，这是周围同事对他的评价。当团队的同事遇到困难，他总是毫不计较帮助他们，带着他们一起拓展业务，他说“一个人的成绩不是成绩，只有整个团队出成绩，才是真成绩。”在顾炳江身上那种谦逊友好、敢于负责、不计得失又讲义气的品质就像水一样平凡普通，又在润物细无声中让人不可或缺。

　　“培育长期艰苦奋斗精神，弘扬劳模精神、劳动精神、工匠精神；大力弘扬铁脚板精神，推动勤跑基层、勤跑一线、勤跑客户”，企业文化不仅印在手册中，还有那些说到做到、言出必行的人所带来的言传身教、耳濡目染，才得以真正弘扬和传承。相信榜样的力量将不断激励和引导我们站在新起点、奋进新征程，努力创造无愧于时代、无愧于人民、无愧于历史的业绩。