（公司领导与强劲团队合影留念）
2026年7月17日上午，嘉善汇金大厦四楼A16办公室里比外面的高温更暖意融融，中国人寿长三角一体化示范区（浙江嘉善）支公司纪念公司营销成立30周年系列活动之沈秋萍强劲团队专题座谈会在此召开。
（李娟经理在办公）
支公司经理李娟、副经理汪红梅、经理助理朱军及营销发展部经理贝良颜与团队20余名核心骨干围坐一堂，一句句质朴的从业故事，一段段温热的理赔记忆，串起了这支平均年龄53岁的“银发铁军”三十年扎根水乡、服务民生的奋斗历程。
从“试试看”到“顶梁柱”：汗水铺就信任之路
座谈会上，四位从业十年以上的业务骨干先后开口，她们没有华丽的辞藻，每一句都藏着最实在的成长印记。“当年下岗的时候，我真的不敢想自己能做保险。”2001年加入团队的徐文英说起入行初衷，依然感慨万千。
（座谈会场景）
1997年下岗的她，最初总觉得“做保险的都是领导家属”，自己一个普通高中生根本做不好。是队长沈秋萍一次次上门劝说，陪着她从最基础的千禧理财险、康宁终身险啃起，挨家挨户跑陶庄的村落。
（访谈徐文英）
最苦的时候，她和几个骨干在陶庄陆家湾租了30平米的小平房当网点，拉着各村妇女主任当联络员，3个小组从几个人发展到最多时48人，一户户收的保费从几百元到上千元，硬是把农村保险的根扎进了田埂里。2015年网点撤并到县城后，她依然坚持往乡下跑，“每次看到客户拿到理赔款的笑脸，就觉得所有的累都值了。”
她还记得有两户投保了520元“吾爱保”意外险的农户，后来分别拿到了14万元、13.2万元的理赔金；还有一位原定20年缴费，每年5000元的客户，在第三年缴费后因投保人罹患了重大疾病，凭借保单豁免权，免交了后面17年的保费，但被保人的保障依然可以享受到终身。
（访谈章明英）
干窑镇的章明英入行的原因更特殊：2000年她在企业被车床压伤了手，没法再干体力活，是做保险的同学拉着她入了行。作为全市第一个农村保险网点的开拓者，她从最初单笔保费一两千元做起，26年里攒下了1078户客户、4416张保单，累计理赔金额163万元，为客户带去的保障总额高达22亿元。“干窑的厂子我几乎跑遍了，谁家有难处我都清楚，人家信我，我就不能辜负这份信任。”
（访谈裴关花）
2007年入行的裴关花话不多，但报出的数据格外有分量：从业19年，她累计服务客户1155人，开出保单4407张，理赔总额35.25万元，客户总保额达到38亿元。从最早的“潇洒明天”到后来的“吉祥无忧”意外险，她靠着本分踏实的性子，一步步赢得了企业主的信任，2020年起陆续签下年交保费上百万元的大保单。“有个工厂职工断了肢，拿到5万元伤残理赔金的时候，拉着我的手说幸亏买了保险，那一刻我就知道，这份工作是真的能帮到人。”
（访谈沈永芳）
作为国寿嘉善成立时的第一批老员工，陶庄人沈永芳的从业路更有传奇色彩：1996年就入行的她，2001年暂时离开保险行业自己办厂，2018年遇见沈秋萍后毅然选择回归团队。“沈姐带队伍的劲儿太感染人了，我就想跟着她再拼一次。”
回归8年，她先后斩获杰出贡献奖、连续97个月星级营销员、5钻会员等荣誉，2025年更是和沈秋萍一起走进北京人民大会堂，获评中国人寿个险精英俱乐部会员，近年也连续签下年交保费上百万元的大单。
团队里还有入行22年的许美玲及沈爱华、庄胜娟、朱红珍、倪秋霞、沈肖萍、蒋秋平等一批骨干，她们每个人也都有写着“坚韧不拔，敬业爱岗”字样的精彩故事。
从“跑业务”到“守初心”：诚信浇铸服务之基
“相知多年，值得托付”这句中国人寿的核心口号响彻嘉善大地 ，在强劲团队的成员心里，从来不是一句广告，而是三十年用行动兑现的承诺。主持今天座谈会的营销发展部经理贝良颜说起这支队伍，语气里满是赞许：“强劲团队能走到今天，靠的从来不是什么销售技巧，就是把客户当家人的服务理念。”
她记得有位客户住院，沈秋萍带着队员转了三趟公交车去探望，拎着的补品都是自己掏钱买的；每次组织客户旅游，从晕车药到老人的软底鞋，沈秋萍都要提前一一核对，连吃饭的菜单都要先筛一遍有没有忌口的。
“强劲强劲，所向无敌”是这支队伍喊了几十年的口号，在贝良颜看来，这八个字的内核，恰恰是“坚韧不拔、善行天下”的嘉善精神。
“她们平均年龄53岁，很多人不会用复杂的办公软件，就抱着笔记本一户户记客户的生日、家里的情况，谁家人要升学、谁家住院了，比自己家的事记得还清楚。”三十年里，队员们换过三轮办公地点，跑坏的电动车、磨破的鞋不计其数。
有位早年投保的老人子女都在外地，队员们逢年过节就上门探望，老人去世后，她们跑前跑后帮着家属办理理赔，家属握着她们的手说：“你们比我们做子女的还贴心。”
座谈会现场，队员们你一言我一语补充着细节：有客户半夜打电话说家人出了意外，队员二话不说开车赶去医院帮忙办手续；有的客户家里闹矛盾，队员们上门当“和事佬”，一来二去成了相交多年的老朋友。“做保险就是做良心，人家把半辈子的积蓄、一家人的保障交到你手里，你就得替人家守好。”沈秋萍常挂在嘴边的这句话，成了所有队员的共识。
从“老牌子”到“新标杆”：传承护航发展之远
支公司经理李娟对这支团队的评价，代表了公司上下的一致认可：“沈秋萍是真正的‘老大姐’，三个特质没人比得上。”第一是服务细，大到客户的理赔申请，小到每次客户活动的安排，她都要亲自盯，连给客户送的伴手礼都要亲手挑实用的；第二是能扛事，行业低谷的时候、公司有难题的时候，她总是第一个站出来，带着团队冲在最前面，三十年里为国寿嘉善的发展立下了汗马功劳；第三是能带队伍，队员谁家有难处，她第一个伸手帮忙，新人入行没人带，她手把手教，把整个团队拧成了一股绳。
如今的强劲团队，已经成了国寿嘉善的一块“金字招牌”，更是长三角一体化示范区保险行业的服务标杆。随着中国人寿嘉善支公司正式更名为“中国人寿长三角一体化示范区（浙江嘉善）支公司”，这支老牌队伍也迎来了新的使命。
李娟经理说道：“稳增长、重价值、优结构、强队伍、推改革、防风险”，面对公司新的经营策略，队员们个个摩拳擦掌：老队员主动学起了智能手机办公，跟着年轻人学拍短视频科普保险知识；团队还和周边的村社合作，定期开保险知识讲座，给老人讲解防诈骗知识、给年轻人普及养老规划。去年团队还推出了“上门理赔”服务，只要客户一个电话，队员们24小时内上门收材料，不用客户跑一次营业厅。
“我们这辈人是跟着国寿一起长大的，看着嘉善从小县城变成一体化示范区，我们也想把这块老牌子擦得更亮。”沈秋萍说，现在团队里已经有了95后、00后的年轻面孔，老队员们都在毫无保留地把经验传给年轻人，“我们希望年轻人接好这根接力棒，让‘保险为民’的初心一直传下去，让国寿的服务暖到更多老百姓心里。”
座谈会结束的时候，全体队员一起喊起了那句喊了几十年的口号，“强劲强劲，所向无敌”。高亢的声音里，藏着三十年的初心不改，更藏着面向未来的底气。
编辑：曹雅严
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