今年以来，支持海外仓发展的声浪越来越高。1月下旬，省政府出台的《推动经济高质量发展若干政策的通知》以及2月6日国务院印发的《质量强国建设纲要》均提出加快发展海外仓等外贸新业态。

近年来，我市从完善外贸服务体系、培育外贸新业态着眼着手，大力支持海外仓发展。据统计，目前，全市在册海外仓85个，总面积近80万平方米，分布在美国、德国、日本、法国、西班牙等 30 多个国家和地区，集中在欧美等重点出口市场。其中，具有公共服务功能的海外仓24个，3个公共海外仓被评为省级公共海外仓。

另一方面，通过建立自主的海外仓体系，能够降低企业在跨境电商运营中因国际第三方平台限制措施导致的贸易风险，构建自主可控的国际营销网络。

“2023年是全面贯彻落实党的二十大精神开局之年。我们将为进一步稳存量、拓增量，积极构建外贸竞争新优势，培育跨境电商、外贸综合服务、海外仓等新业态业务，助力企业‘走出去’发展壮大。”张月琴说。

对接会上，科劳斯（浙江）海外仓服务有限公司与嘉兴市澳杰进出口有限公司，浙江新秀箱包营销有限公司与嘉兴兴发箱包有限公司，嘉兴赫立经贸有限公司与宇星紧固件（嘉兴）股份有限公司、中达国际贸易（海盐）有限公司签订了合作协议。

 记者看到，活动当中乃至活动结束后，一直有外贸企业与到场的公共海外仓负责人进行对接洽谈。希望借助海外仓这个“前哨”开拓市场，希望通过海外仓服务的加持延伸市场网络，这也是记者在活动现场采访时听到的外贸企业的共同心声。而这也为海外仓服务转型提出了更高要求。

嘉兴海虹机电科技有限公司总经理助理黄凌告诉记者，早在2019年中美贸易摩擦开始时，公司就计划开拓欧洲市场，之后就遭遇到了疫情。海虹机电主要从事电动升降办公桌的研发与销售，此前一直以美国市场为主。“通过与赫立的合作，没想到疫情的三年，我们反而快速推进了欧洲市场的布局和延伸，目前欧洲市场年销售额已达50万欧元，今年的目标是做到80万欧元。”

黄凌说，与公共海外仓合作主要考虑到了节省时间成本和仓储成本。实际合作当中，海外仓还承担起了部分消费投诉、退换货职能。尤为值得一提的是，“通过赫立设在德国法兰克福的线下展厅，客户的售前体验也能得到提升；赫立也通过能够把当地市场的客户偏好反馈给公司，通过关键零配件的升级实现产品升级，帮助公司打造了更多的产品品类。”

对于外贸企业开拓市场的期待，嘉兴赫立经贸有限公司总经理朱惠良认为，公共海外仓在开展仓储物流、换标贴标、一件代发等传统业务基础上，需要通过服务提升来拓展自身业务类型，提升海外仓的吸引力，通过增值服务来切实帮助外贸企业开拓市场。简单来说，公共海外仓除了要当好“搬运工”，还要当好“推销员”。

“去年，我们尝试开展‘海外仓+展厅销售’模式来帮助外贸企业拓市场，受到客户的欢迎。这一模式除了能带动跨境电商业务，还有一部分大额业务转化成了一般贸易。”朱惠良说，“今后，我们计划通过举办更多展览展示活动、举办垂直品类产品对接会、对接行业协会、开拓商超资源等方式开拓销售渠道，通过我们自身服务提升，帮助外贸企业拓展市场渠道。在更远的将来，我们甚至可以开展‘海外仓+直销’等模式，把更多‘嘉兴制造’销往海外。”

在柬埔寨金边堆谷区，浙江新秀箱包营销有限公司建立了8000平方米海外仓，除企业自用外也租用给周边嘉兴箱包企业使用。新秀集团有限公司董事会秘书许雪明告诉记者：“在公共海外仓基础上，我们还为嘉兴箱包企业提供供应链服务，为他们提供生产箱包的各类配件。同时，我们还把自身的物流优势分享给其他箱包企业，帮助他们降本增效。”