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拥抱市场变化,本地服装产业直面疫情和高温大考
2022-09-22 20:51

  经历了台风“轩岚诺”和“梅花”的洗礼,嘉兴的气温总算降了下来,秋高气爽的感觉呼之欲出。只不过,午后在阳光的照射下,30℃左右的气温也依然是常客,走在街上,身着短袖、短裤、连衣裙的行人应有尽有。


  正当对气温迷茫的人们还在纠结是否要加购秋装的时候,在嘉兴的各大服装市场,厚实的秋冬装已经陆续上新。


服装市场行情“慢热”

商户翘首盼天凉

  对于全市服装产业而言,生产销售旺季一般集中在下半年。与往年不同的是,今年春季疫情加上夏日的极端高温,给了“看天吃饭”的服装从业者不小的挑战,每一个摊位都在拼尽全力,迎接一次华丽的“逆袭”。


  洪合是毛衫之乡,每年都有数以千万的毛衫从这里产出,销往海内外各国。从往年的市场行情来看,每到八月中旬,毛衫销售就已经进入旺季。“受气温影响,今年的销售旺季来得晚了些,估计要到国庆后,等天凉下来,订单才会上涨。”在走访众创精品毛衫市场时,商户刘向锋告诉记者。


  面对市场的“慢热”,商户有压力是必然的,但刘向锋却没有过分担忧。记者在店内看了看,他销售的毛衫定位精准,主要是中老年群体,款式也以高领居多。“秋季太短了,毛衫设计的厚些可以拉长销售周期,对消费者来说也是刚需。”刘向锋认为,旺季可能会迟到,但一定不会缺席,市场行情瞬息万变,从消费者需求出发,才能踏准节奏。


  同样的考验也冲击着羽绒服市场。初秋时节,走进平湖·中国服装城,商户们或拿着手机给线上客户拍样图,或在店内给新品服装做陈列。不少羽绒服商家表示,消费者购买力的下降和气温的普遍偏高确实给了他们不小的压力。


  如何破局?创新是关键。考虑到近年来的冬季较暖,不少品牌推陈出新,用春、秋装的面料制作羽绒服,新颖的设计获得如潮好评。更有不少档口小妹变身主播,在店内支起手机、架上灯光,借助“快手”“抖音”“淘宝直播”等平台实现反季促销。




聚焦产业升级

洪合毛衫向时尚化、品牌化迈进

  在当今互联网时代,传统的单一线下批发模式生意越来越难做,取而代之的是大批电商客户的涌入。“疫情在一定程度上加速推动了电商的发展,2019年以前,我们市场毛衫内销的占比有70%,现在电商客户达到了80%。”众创精品毛衫市场副总经理田银燕坦言,电商的兴起,让毛衫的迭代期越来越短,洪合的毛衫也逐渐从保暖型向时尚型转变。


  “90后”张奇是毛衫行业的新兵,入行三四年,去年和老婆在众创精品毛衫市场一楼盘了家店铺,主要做线上批发。和周边的档口店铺不同,张奇店内毛衫的款式新颖、色彩靓丽,网红风十足。“电商客户很多是线上选款,更加看中品质和款式,我们店里的毛衫就主打时尚和中高品质,在去年旺季的时候日销差不多能有五、六千件。”张奇说。


  为了扩展客户,张奇还在抖音和快手等平台注册了自己的店铺,当起了互联网的“弄潮儿”,这段时间,他又萌生了直播的想法,市场也给他搭建了平台。“为了让经营户加速‘触网’,扩宽销售渠道,我们在市场内建立了选品中心与共享直播间,结合实体数字化云仓,以‘毛衫品类’为主导,并与相关品类原产地供应链合作引入其他相关品类货源,为直播电商提供全季的便捷选款服务。”田银燕介绍。


  与此同时,市场还配备了MCN机构,为当地的年轻创业者提供直播培训,培育主播力量,并与各大电商基地直播团队形成紧密合作,组成内外并进的直播电商销售力量,以此打响洪合毛衫的知名度。




走在季节之前

平湖羽绒服多渠道抢先上新

  那头,毛衫经营户开足马力迎战销售旺季;这边,羽绒服商户们多渠道抢占市场提前收获订单。这段时间,平湖·中国服装城商户莫奕梵品牌的主理人张浩然的手机响个不停,他正忙着和采购商确认订单,督促工厂加紧赶工。“今年夏季,我们通过参加杭州和平湖举办的秋冬订购会,已经收获了3万件的羽绒服订单,要在九月底前交付。”张浩然的话里洋溢着喜悦。


  近年来,受疫情等诸多因素影响,一批和二批市场行情大不如前。张浩然坦言,面对新的市场行情,商户们通过参与订购会等方式,把优质的客户都聚集到一起,抱团取暖、资源共享,是打好“翻身仗”的有效举措。


  除了看得见的线下销售,一根网线带动的线上市场也是服装产业另一个看不见硝烟的战场。“这几件衣服已经卖到‘爆’了,我们拿出了最实惠的价格,赶紧下单呀!”“这款衣服的布料是最新研发出来的,不仅轻薄、显瘦,穿上去还有一种清清凉凉的感觉……”这样的一幕,几乎每天都在平湖大大小小数百上千个直播间里上演。


  张浩然告诉记者,为了拓宽销售渠道,莫奕梵在去年就首次试水电商,线上线下进行差异化销售,在消化库存的同时,进一步打响了品牌知名度。


  平湖是羽绒服的产业集聚地,全国有80%的羽绒服都来自于此,从代工“出海”,到立足国内市场,羽绒服早已成了平湖的新名片。对于羽绒服产业而言,一般销售旺季都集中在11月初至春节前,不过随着直播经济兴起,众多商家抢抓发展风口在线上开设直播间,通过一根根隐形的网线,在一年四季将一车车的羽绒服从这里发往全国各地的消费者手中。(部分图片由受访者提供)






来源: 文字记者:周祎欣 通讯员:叶意如 摄影:周祎欣 编辑:徐丽萍 责编:谭罗敏

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