笔者最近走进浙江七丰五金标准件有限公司新厂房，焕然一新的工作环境令人眼前一亮。公司董事长陈跃忠自豪地说：“我们公司是由一家普通的家庭式五金作坊成长起来的，经历了10年的风风雨雨，现已成为一家拥有现代化标准厂房1.3万平方米，具有多年五金标准件制造历史的专业生产商和出口商。”笔者了解到，公司年销售收入已从2001年成立时的不到200万元，增加到2007年的5000万元，预计今年销售收入将达到1亿元，明年计划将突破2亿元。

找准市场定位

“一个企业的首要准则，是正确地选择经营领域，发展和增强核心竞争力，提升竞争优势。”陈跃忠告诉笔者。

浙江七丰五金标准件有限公司在产品定做、模具开发上已具有深厚的功底。公司根据这些自身优势条件，找准了市场定位，在海盐标准件生产附加值相对较低、受国外市场影响较大的情况下，引进先进的冷镦、冲压系列设备，采用先进的生产工艺，选用进口及国产优质原材料，生产出符合国标（GB）、德标（DIN）、美标（ANSI）、英标（BS）等各种螺栓、螺母及冲压件、非标准件，产品规格齐全（M6-M52）。

公司秉承“诚信立业、质量兴业”的企业方针和“以人为本，客户至上”的经营理念，在激烈的市场竞争中树立了良好的经营和品牌信誉，赢得了客户的认同，长期与客户保持着良好的合作关系。在赢得市场和客户的同时，也赢得了更为广阔的事业空间和拓展之路，产品远销欧美、中东、独联体、东南亚等市场。

研发新产品

在国家高速客运列车提出铁路整改计划后，铁路工程对道钉的需求量增大，而国内的生产厂家又很少，浙江七丰五金标准件有限公司就牢牢地抓住了这样的机遇，成功地开发了应用于高速铁路的新型道钉，提升了企业的影响力。

在参观浙江七丰五金标准件有限公司车间时，陈跃忠向笔者展示了他们公司现在正在研发的新产品——铁路道钉。从去年7月开始，七丰公司就与国家标准件检测中心一起合作研发铁路道钉。该公司承担设计任务，提供场地和设备，双方在没有任何技术支持的情况下，共同探讨、共同开发，投入了大量的人力、物力和财力，在无数次失败的基础上不断改进，终于在今年6月成功地开发了铁路道钉，并开始组建生产线。

在钢材涨价、人民币升值等背景下，通过研发高端产品来提升企业竞争力，成为浙江七丰五金标准件有限公司制胜的法宝。

重视人才培养

七丰公司注重对人才梯队的培养，给他们提供施展个人才华的舞台。公司现已拥有专业技术人员及高级技术管理人员30多人。

每年，公司都会积极参与县人事局组织的外省人才招聘活动，广招人才。对刚进入企业的应届大学毕业生，让他们从基层做起，将书本上学到的理论逐步应用到实践中去。大学生在思维上相对活跃，在图纸绘制方面具有较强优势，而公司的老师傅则有更多的操作经验，在生产制作上占据优势。让老师傅带大学生，大学生的理论知识和老师傅的实践能力互补、融合，使产品的技术含量不断提高。据陈跃忠介绍：“这样的人才培养方式，使有一定专业基础的应届毕业生在一年的时间里，就能成为独当一面的技术精英，参与公司项目的设计与研发，为企业发展注入了新鲜的血液。”

公司还常年聘用从事非标工作几十年的高级技术工人作为企业的中坚力量，为公司研发新产品。如公司高薪聘请了有着30多年模具制造经验的任师傅，为公司研发新产品和技术改进出谋划策。公司生产的螺栓最长可达1.5米，在制作这个产品时，公司遇到了很大的难题，任师傅与公司的技术骨干一起，经过两三个月的工艺、设备改进，最后终于成功地开发出了长度达1.5米的螺栓。

优秀的技术人员成就了产品的品质。该公司的成品一次检验合格率达99.96%，顾客满意度达98分以上。陈跃忠充满希望地说：“我希望公司有一流的人才团队，采用国内外先进的设备，不断提升产品档次，使企业向高强度、高精度、组合化方向跨越式发展。”