记者采访钱小玲（左）

干窑镇范泾村，全村９００多户，３０００多人。２００６年，村集体收入１８０多万元，人均收入９１３３元。　　目前，全村共有工业企业１３０多家，主要集中在轴承、木业、纺织、化工等行业。２００６年，全村实现工业产值８．６５亿元。　　范泾地势较为低洼，这对于农业发展来说并不是有利的条件，但是范泾人不断开拓，走出了一条不断发展的现代农业之路，加快了现代新农村建设的步伐。

“走进新农村，感受新发展”——《嘉兴日报·嘉善版》记者进村访户系列报道之十一

从水稻到蔬菜

“以前这一片全是水稻田。”有村民告诉记者，改革开放以前，范泾村村民几乎都种植水稻。

“种水稻那会儿几乎没有什么收入。”村民们说，尽管一年到头都在田里忙碌，到头来收入却很低，最后，许多人都不再愿意种田，跑出去打工。同时，也有一些村民开始尝试种植蔬菜。

村民钱小玲当时开始种植番茄和西瓜等蔬菜，她说收入比原来种水稻好了很多，一亩地能收获好几千元。

“刚开始的时候，大家都是‘第一次吃螃蟹’，可以说是什么都不懂，靠自己摸索着一步一步向前。”范泾村党总支书记叶理煌告诉记者，村民们刚开始种蔬菜那会儿困难重重——资金、种子、设施、销路等都没有现成的经验，都要从头学起。

渐渐地，随着一部分村民种植蔬菜获得成功，其他村民在看到收益后，也纷纷加入到了种植蔬菜的行列。

“那时种植方面的基础设施很差，蔬菜大棚基本上都由竹子搭建而成，且都是一些小矮棚。”叶理煌说。

村民们在大棚蔬菜上获得了越来越多的收益，他们也在不断的摸索和学习中，积累了大量的种植经验。最后，许多村民都成了远近闻名的种植能手。为了进一步提高收入，有村民开始将大棚蔬菜种植当作是一种投资：一方面，他们加大了对设施的投入；另一方面，他们不断扩大种植面积。

随着大棚蔬菜的收益不断提高，一些原本在工厂打工的村民纷纷回到自家农田里，认为“打工不如种田”。

“到后来，钢管大棚代替了竹棚，１亩变成了１０亩，产销分工也越来越明晰。”叶理煌说，大棚蔬菜的种植一定程度上增加了村民的市场经济意识，是范泾村农业成功转型的第一步，也为今后范泾村在现代农业上的不断转型铺平了道路。

从蔬菜到草莓

１９９４年，不满足现状的范泾村村民开始尝试种植草莓。

“刚开始时，只有两三户试着种了一点。”叶理煌告诉记者，１９９４年，几名村民引进试种日本丰香草莓，但只有几亩地，其他的许多村民对种草莓的前景投去了怀疑的目光。

但第一批草莓上市后的售价却达到了３０元一公斤，这个价格水平超过了此前所有蔬菜的售价。叶理煌说，本来草莓营养价值就高，加上范泾种出来的草莓口感好，因此范泾草莓不但价格高，且销路很好。

钱小玲就是当年最早种植草莓的村民之一。她说，当时一位朋友介绍说，种植草莓的效益不错，就抱着试试看的心态腾出了一块地种了些草莓。

“那一年，种１亩多地草莓就赚了３万多元，比起以往种番茄、西瓜的效益好得多了，以前种蔬菜时，一年的收入差不多也就７０００元左右。”钱小玲回忆说，“当时种植草莓的人不多，也没有人上门来收购，我们都是自己出去跑销售的，一般到饭店、宾馆里推销。结果，第一年就卖得很好，后来很多饭店要订购，都没货了。第二年，我就扩大了草莓的种植面积，种植了１０亩地草莓。这年快到草莓收获时，就有宾馆、饭店等来订购了，订购的人说，去年草莓特别受客人欢迎。我记得，那一年，草莓的批发价在每公斤６元至８元。”

看到种草莓利润这么大，还没有开始种草莓的村民也开始心动了，也想尝试种草莓。

然而，面对较好的利润空间，一些已经尝到甜头的草莓种植户犹豫了。“当时草莓种植户都不太愿意将种苗和技术传授给其他人，就连亲戚朋友去，都经常吃闭门羹。”叶理煌回忆说。

为了提高全体村民的收入，走共同富裕的道路，村干部开始做草莓种植户的工作。从强调“规模效应”将会带来的好处等多个方面开导草莓种植户，希望他们将自己掌握的种苗、技术与其他农户分享。在村干部的耐心劝说下，草莓种植户们决定争取“规模效益”，开始向周边的村民出让种苗、传授种植技术。经过十多年的发展，目前，范泾草莓的种植面积达到了１０００多亩，每亩平均收入达１万元。

为进一步提高草莓的产量和质量，范泾村一方面引导村民尝试种植新品种、实施标准化种植；另一方面大力实施农副产品品牌战略，积极让草莓走出嘉善，成为市场上的抢手货。

叶理煌说：“当时，许多种植户还抱着‘酒香不怕巷子深’的观念，然而事实上，由于没有统一的品牌，草莓的销售范围很小，直接影响了草莓的销售收入。”

为改变现状，２００１年，在多方共同努力下，范泾草莓终于有了自己的商标——“范泾”，走上了品牌经营的路子。

在工商、农经、科技等部门的帮助下，范泾村请来了专家为草莓种植户授课，讲授草莓种植、施肥、用药等技巧。草莓生产流程进一步规范，科技含量得到了很大提高。渐渐地，“范泾”牌草莓以优良的内在质量，在水果市场上脱颖而出，畅销江、浙、沪等地，深受消费者的喜爱。２００４年，“范泾”（草莓）被评为嘉兴市著名商标。２００５年，种植草莓使当地农民增收近５００万元。

“在农产品的增收上，销路很关键。”叶理煌说，“为了拓展草莓的销路，范泾村不但为草莓注册了商标，还成立了‘嘉善县范泾草莓专业合作社’。”

据了解，范泾草莓专业合作社成立于２００３年。合作社以草莓基地为依托，组织种植户逐步走农户连基地、连市场的专业运作模式，制订了嘉善县无公害草莓地方标准、大棚生产技术操作规程和产品质量标准。

为进一步提高草莓的销路，范泾村还在互联网上打起了主意。只要你登陆“浙江农产品网”、“三农在线网”等相关网站，就会很容易发现“范泾草莓”的身影。叶理煌说：“鼠标轻轻一点，数千斤草莓的交易完成了。”

互联网不但帮助农民卖掉了草莓，还使他们开阔了眼界。现在，范泾村的草莓种植户都知道，鼠标轻点，除了能快速浏览全国各地的“草莓信息”，关于种植方面的技术、经验等，同样能够一一显示。

该村一朱姓村民高兴地对记者说：“祖辈肩挑船送卖蔬菜，父辈开着小三轮卖蔬菜，我现在在网上卖蔬菜、草莓，轻松之余，还比祖、父辈赚钱多……”

目前，“范泾”草莓（基地）已成为浙江省无公害农产品（基地）；“范泾”草莓通过国家级绿色食品评审。

叶理煌说，草莓种植是范泾现代农业转型的再一次尝试，这次尝试不仅提高了农民的收入，更重要的是农业现代化的气息越来越浓烈。它从种植技术到销售等各个方面，都带来了成功的经验，这对我们今后农业的再次转型，提供了更加坚实的基础与良好的借鉴。

从草莓到鲜花

特色农业给了范泾村村民一个又一个的惊喜，也坚定了他们坚持走特色农业之路的信心。在我县出台鼓励发展花卉产业的相关重要政策后，范泾村村民又开始向着花卉产业进军。

２００６年，大云镇花卉种植的成功给范泾村村民深刻的启示。在走亲访友中，看到大云镇花卉种植户们在花卉种植上取得可观收益后，范泾的草莓种植户们按捺不住了。

尽管经历了几次成功的转型，面对花卉业这一新兴的产业，范泾人还是感到巨大的压力。但范泾人没有在困难面前止步不前，他们说：“没有经验，没有技术，我们可以学，销路问题我们可以想办法。以前种大棚蔬菜和草莓时，我们是摸着石头过河，自己闯出致富路的，现在我们有了现成的老师，我们不怕发展不好花卉业！”

为鼓励村民们发展花卉种植，范泾村特意聘请了专家开设花卉种植培训班。其中，镇妇联、村妇代会还利用与大云镇对口单位结对的机会，带领部分村民去大云镇参观学习。此外，村里还主动帮助花农联系销售，解决种植户的后顾之忧。

从去年开始，钱小玲也种植起了鲜切花。她说：“看到种植鲜切花有着不错的销路，价格也不错，而且会有人上门来收购，我便也开始尝试种植。去年，一束包好的非洲菊可以卖３至４元。”

２００６年，范泾村全村尝试种植的３０多亩花卉取得了良好的收益，一亩地最多的产出达到了２万多元。

“今年种植花卉的农户更多了。”叶理煌说，看到去年花木的行情这么好，许多村民都加入到了种植花卉的行列中来。到目前为止，全村种植的花木面积达到了２５０多亩，并且还在不断增长。

叶理煌说，花卉产业是范泾在农业产业上的又一次转型，但肯定不是最后一次。在新农村建设过程中，范泾村的现代农业一定还会有更多的转型，相信每一次转型都将是一次提高，而这种提高不仅提高了农民的收入，更重要的是加快了新农村建设的步伐。

链接：基础设施保障

由于地势较为低洼，加上水利基础设施老化，一下大雨，范泾村一些地区就会出现内涝，而发生内涝，对农作物来说无疑是一个沉重的打击。

２００５年，台风“麦莎”来袭时，因为雨量太大，村里一些农田被淹了，农户损失比较严重。

为了增强抵御灾害的能力，保障农户收入，村里在农田基础设施上投入了大量的人力物力：一方面加高了圩区，将圩区的高度增加到了５米；另一方面，对现有的排涝站进行改造和维护，并且根据实际需求，于２００６年新增了一所排涝站。

与此同时，村里还拿出资金对现有的灌溉、排涝渠道进行修整。“每年我们都要在渠道上投入大量的人力物力。”叶理煌说。

农田基础设施水平提高了，自然灾害的损失降低了，农作物产量提高了，农民收入是节节攀升。