经济寒冬中，以内销为主的濮院羊毛衫产业并没有感到有多少寒意，但看似繁荣的背后，已有种种发展弊病“暗流涌动”。

　　贴牌与创牌

　　两条发展路径

　　“鼎坤是把贴牌当作品牌做。”浙江鼎坤服装有限公司董事长钱云生竖起三根手指，“今年‘鼎坤’毛利率依然在30%以上，金融危机没有给企业带来多大影响，因为‘鼎坤’明年上半年的单子早已落户，连明年秋季的毛衫款式也已开发完毕。”

　　“创牌有创牌的定位，贴牌有贴牌的市场。将贴牌做成品牌，对企业而言，是一次长跑而不是百米跨栏。”钱云生为众多贴牌企业支招：市场发展的趋势是产业的细分，产业细分就是价值链上的企业定位细分，而企业细分就是产品定位，贴牌企业必须找准产品定位，注重产品研发，强化产品质量，保障企业信誉，塑造企业形象，加强企业社会责任建设，这也是对“贴牌也是品牌”的最好诠释。

　　“纯爱”与“鼎坤”相比，走的则是品牌之路。

　　浙江纯爱服饰有限公司总经理林明华非常清楚羊毛衫企业的情况，“羊毛衫服装行业门槛比较低，跟小企业、小作坊比起来，大中企业的实力不容易显现，因此企业选择做品牌。”

　　为此林明华出高薪聘请来专业设计人员，“我们每年设计的款式超过1000个，当然不是每个都会投入生产，大约三分之一的款式会进行生产。”

　　“纯爱”目前在全国设立了五六十个专卖店。“金融危机对内销有所影响，不打折销售不动。现在消费者越来越理性了。”金融危机的影响，多少让林明华有所忧虑，当前，濮院羊毛衫企业问题不少，尤其是金融危机让销售终端受到了影响，企业必须在如何服务客户和拓展市场上做文章。

　　“暗流涌动”与契机显现

　　一组数据或许可佐证：濮院羊毛衫市场2005年成交额为60.88亿元，2006年为86.20亿元，同比增长41.5%；2007年成交额为98.04亿元，同比增长13.7%，成交额虽每年递增，但增长率已明显下降。

　　对此，作为浙江省羊毛衫协会企业文化研究会副会长的钱云生也有着担忧：以内销为主导的濮院羊毛衫产业，其技术含量低、准入门槛低、产品同质化严重、缺少品牌已成为其提升发展的“四道坎”。

　　少量资金，几个员工，数台机器就可以生产羊毛衫。记者了解到，濮院的羊毛衫加工厂有3000多家，90%是中小企业。由于市场的细分，固有的市场空间开始因产品同质化严重、品牌稀缺、竞相压价而使企业产量减少，利润下滑。“如果不提高生产技术，扩大市场，后果很严重。”钱云生认为，产业积聚的最核心竞争优势不仅在规模，还应当是源源不断的创新力。

　　不仅如此，劣质产品充斥市场，甚至劣质产品驱逐优质产品的现象不同程度存在。部分厂家采用原料首先不合格，在加工过程中为降低成本人为减少克重，挂牌时却打上“一等品”、“百分百羊毛”，更有甚者一味模仿他人新款羊毛衫进行生产，冲击了其他企业，影响了产业整体信誉。

　　“今年初以来，劳动力成本、原材料成本上升，也给一些企业带来了困难。”濮院羊毛衫市场管委会副主任张富强坦言，今年一些企业在产值上升的情况下利润却减少了，中间成本增加比较大。

　　“金融危机对整个市场有一定的影响，但是对单个企业来说不一定。只要客户群网络比较丰富，只要产品开发得好，就没有大的影响。”始终保持自信的钱云生觉得，除非市场容量为零，否则总会有人赚到钱。

　　张富强则表示，当地政府通过搭建科技创新平台，建立了针织服装科技服务平台，引入设计公司到濮院，从而通过科技来提升整个羊毛衫行业的转型升级。

　　有关人士指出，在金融危机冲击下，真正有“抗体”的产业，其优势以及转机将得到显现。而对于濮院羊毛衫市场来说，应利用这个机会，在市场改造提升、市场功能创新、走品牌发展之路、形成特色规模、发展电子商务中闯出一条新路，因为这是一个成熟的市场所具备的基本要件。