手链、抱枕、帽子、拎包、钥匙扣、笔记本、模型……只要你能想到的东西，都可能与动漫沾上边，这些与动漫相关的产品统称为“动漫周边”。“动漫周边”是属于年轻人的东西，两个嘉兴的“80后”男孩，在江南摩尔开了一家专卖“动漫周边”的小店，不到半年，在学生中的名气就很大了。

创业故事

小沃和小陆年仅23岁，他们从小就对漫画和动画片特别着迷，长大后喜欢到处搜罗各种“动漫周边”。在大学里，两人学的是电子信息专业，去年7月，刚刚大学毕业的他们仅做了不到半年的上班族，就决定辞职，开个卖“动漫周边”的小店，圆儿时的梦想。

经过打听，他们选择开个动漫加盟店，因为加盟店的进货渠道、货品定价全部是一条龙服务，比自己寻找货源省心多了。工作不到半年的两人没有资金，幸好两人的父母比较支持，筹备了两个月后，店址选定，资金到位，货品入柜。去年10月1日，小店开张了。

昨天，记者来到这家小店，看到店面虽小但布置得很漂亮，火影忍者COSPLAY的衣服挂在店门口，很抢眼。

盈利估算

小沃说，这个动漫品牌店的总店在上海，加盟费是1.7万元，小店每月的租金是3800元。“其实在开店之初，我们并没有仔细核算过盈利问题，每月的租金与一些服装小店相比，还是比较贵的。”小沃说，“不过‘动漫周边’的利润还算可以，约在20%至40%之间。顾客以高中生为主，双休日的销售额可以占到每周销售总额的80%。”

现在不少店都是实体店和网店同步发展，但小沃和小陆选择把精力全部花在实体店的生意上，他们没有开网店，只是做了个介绍小店新产品的网页。“网店的销售价格往往比实体店的价格低，很多店主为了薄利多销而把产品的价格压低放到网上卖。但我们发现对于做正版的‘动漫周边’实体店来说，压低价格销售并不是一个好方法。”

赚钱心得

小陆认为，既然要卖“动漫周边”，那么店主必须是个动漫爱好者，对经典的动漫要熟悉，对最新流行的动漫要了解。拎包、饰品等“动漫周边”和一般的饰品不一样，它们隐藏着动漫作品的灵魂。货品一定要有个性，赶流行，最“in”（意为时髦）。

善于抓住顾客是两个“80后”男孩的赚钱心得。向顾客推荐产品，首先要了解顾客的喜好，推荐一件新品，要先向他们推荐动漫，只有顾客对动漫作品着迷，才会追逐它们的周边产品。

卖“动漫周边”还有一个很好的销售渠道，那就是与动漫社团合作。“大学里有很多相关的社团，经常会组织COSPLAY活动，给活动提供服饰和奖品既是不错的生意，也能够提高小店的人气，相当于在潜在的消费群体中打广告。”小沃说，他们还打算自己成立一个社团，吸纳会员。

行业前景

小沃认为，上世纪80年代出生的人，或多或少接触过动漫，现在的学生对动漫就更了解了，这些从小接触动漫的孩子长大后，就是“动漫周边”的主要消费群体，因此，这个群体会日益壮大，市场也会日益火热。

另外，杭州、上海每年都会举办国际动漫展，这些动漫展无形中也在对动漫产品进行宣传，而卖“动漫周边”的小店走社团化、会员制经营道路，也将是这个行业的发展趋势。