在改革开放30年的时间节点上，大家自然而然地把目光投向了步鑫生，津津乐道于因他而起的裁缝神话和改革旋风。其实在步鑫生吸引了全国目光的当年，平湖新仓一个叫李勤夫的青年正带领一个乡镇企业埋头苦干、艰难求生。很多人都没想到在步鑫生改革失败之后，李勤夫会成为一个“接棒者”，带领一个叫茉织华的企业创造另一个“裁缝神话”。

　　近日，已经从茉织华服装的神话王国里全身而退的李勤夫，坐在九龙山庄园里回忆起自己的创业之路时，露出淡定的微笑：“在改革开放的每一个不同时期，我的工作、生活都是与之吻合的。中国改革开放的一个剧本在我身上写就了。”

　　李勤夫档案

　　1962年出生在平湖新仓大进村；

　　1982年起担任新仓农机五金厂车间主任；

　　1983年起，承包经营新仓服装一厂；

　　1990年，创办中日合资企业浙江茉织华制衣有限公司；

　　1999年1月起任上海茉织华股份有限公司董事长；

　　2001年，在福布斯大陆富豪榜上名列第71位；

　　2003年起，开始规划平湖九龙山的开发；

　　2005年，卖掉所有服装产业，全身心投入九龙山的开发。

　　李勤夫的话

　　——“别人能做的行业，我放弃了；别人没有做过的行业，我进入了。”

　　——“改革开放创造了很好的环境。政府只能引导你去打鱼，至于打不打得到鱼，打到的是大鱼还是小鱼，这就要靠自己、看船长了。”

　　——“步鑫生是带领一个企业走向市场。本人搞茉织华是带领一个行业走向世界。”

　　人物独白：我是受益于改革开放的生产承包经营得以创业的。

　　上世纪80年代初期，家庭联产承包责任制全面铺开之后，企业改革逐渐形成声势，而实行承包制是当时众多集体企业摆脱困境的“解药”。

　　1983年，平湖新仓的大街上贴出的一纸公告吸引了很多人围观：新仓服装一厂以年上交2000元的标的公开招聘承包经营人。在围观的人当中，一个长相英俊但神情落魄的年轻人两眼放射出兴奋的光芒。当他把想承包这个厂的想法说出来之后，很多人露出惊诧的目光——因为这个叫李勤夫的年轻人刚被从新仓农机五金厂赶出来不久。

　　出生在有５个孩子的农民家庭，身为老大的李勤夫不是个爱学习的“好孩子”，但他头脑灵活，“雇佣”同学为他抓泥鳅，再卖出去赚取差价。高中毕业后，在新仓乡政府工作的亲戚介绍下，李勤夫到新仓农机五金厂做工，因为工作出色，20岁就当了车间主任。为了提高工人的积极性，“不安分”的他实行多劳多得的分配制度，这样一来他自己也因为技术好成为“高薪”一族（最多一天20多元工资），从而遭到很多人的嫉妒，最终被赶出工厂。

　　不管别人怎么看，20岁刚出头的李勤夫经过一番思考之后签下了承包协议。当时，新仓服装一厂固定资产只有500元，厂里只有自带着缝纫机和板凳的16个女工，濒临倒闭。

　　接手之后，李勤夫一方面鼓足干劲抓生产，另一方面背着产品全国各地跑。在北京，他费尽口舌才说服一家店帮忙代销仿羊皮外套。为了给对方留下产品好销的印象，他甚至想出一个办法来：给小旅馆的两名女服务员每次一元的“跑腿费”，出钱让她们当天先后冒充顾客买下衣服。店里的老板觉得这衣服还挺好卖，就又拿了一批货，后来因为衣服质量好款式新，真的越卖越火。渐渐地，产品在北京的市场就打开了，“最火爆的时候，北京王府井的柜台差点被挤破。”

　　承包后的第一年，厂里的利润达到6万元。以后年年有所发展，到上世纪80年代后期工人有600多人，利润达到200万元。

　　人物独白：我受益于国家开放政策，有机会与日资合作，自行出口，慢慢走向了真正国际化。

　　很多人知道后来中日合资的茉织华所创造的辉煌，却鲜有人知道李勤夫走向世界的道路，因为国际风云的变幻布满荆棘。

　　李勤夫涉足外贸，是从1989年与上海的一家服装厂搞联营生产出口服装开始的。但第二年爆发的海湾战争把他走向世界的路封住了——厂里生产的大量阿拉伯大袍不能出口了，新的订单也没了，工厂被迫停产。可是机遇的事谁能说得准呢？

　　一位日本的客商和平湖的另外一家服装厂有业务往来，日本客商很想和那家厂合资办厂，但遭到拒绝。临走之前，日本客商在平湖市政府接待人员的带领下，去李勤夫的办公室聊了聊。28岁年轻厂长的活跃思维和谈吐赢得了日本客商的赞赏，两人一见如故。后在这位日本客商的引荐下，新仓服装一厂与日本松冈株式会社各投资45万美元，合资建立了浙江茉织华制衣有限公司，并于1990年正式投产。通过日商的关系，松冈制衣公司、罗马制衣公司、吉成制衣公司……李勤夫先后与日本、韩国等国的商人合资创办了18家公司，并以茉织华制衣公司为核心组建了茉织华实业集团有限公司，一度为日本提供全国20%的产业服装，出口量连年居全国服装业首位。

　　在服装出口如鱼得水的时候，李勤夫却机敏地把目光瞄向了另一个行业。上世纪90年代初，国家酝酿税制改革，准备开征增值税，但增值税发票的印刷却遇到了困难。李勤夫获悉后，积极向有关部门争取。1993年，茉织华开始涉足印刷行业，很快做到了全国第一，据说承印了国内一半以上的增值税发票。

　　“政府指导，企业来运作，很重要的一点是政府每个阶段出台的政策都是来帮助企业发展的。”李勤夫对市场经济环境的逐步建立心存感恩，“但在发展当中，政府没有办法去判断这个产品在市场上的生存能力。企业在大海当中，创造出怎么样的产品，做怎么样的事，要靠自己去琢磨。政府只能引导你去打鱼，至于打不打得到鱼，打到的是大鱼还是小鱼，这就要靠自己的，看船长了。”

　　无疑，作为茉织华的“船长”，李勤夫是成功领会和把握了政策航向的能手。

第三幕： 移师大上海的资本运营

　　人物独白：在茉织华的发展中，最大的转变是企业走向国际理财，走向资本化。刚刚开始是从产品中去赚钱，第二个阶段就是从合作伙伴那里获益，最后就是走向资本市场，挂牌上市。如果没有国家高瞻远瞩的金融改革，我至今还在传统行业的行列。

　　1998年下半年，茉织华正在操作B股上市时，股市一度十分低迷，使来自日本的承销商打起了退堂鼓。李勤夫凭着多年经营建立起来的诚信，说服老搭档松冈一举买下了8800万股。

　　“其实，当初茉织华移师上海，就和股票上市有关。”据茉织华集团党委书记滕振华回忆，1997年，为了支持浦东开发建设，国家给了浦东一些上市名额，而当时浙江的上市名额每年只有两三个，茉织华很难争取到。瞄准了资本市场的李勤夫在上海注册成立公司，争取上市。

　　李勤夫将总部搬进了上海东方海外大厦，上市后又迁往当时上海第一高楼恒隆广场，包下了顶上三层。

　　这时候经过一年的筹备，上市的准备已经做好，并如愿在1999年1月8日正式上市。当时发行的股价是每股0.29美元，上市后股价一度攀升，最高时达到每股2.1美元。在股市十分低迷的情形下，茉织华净资产达到22亿元人民币，财富神话达到巅峰。

　　2001年，茉织华增发A股8100万股，募集资金12亿多元人民币。

　　人物独白：如果没有资本市场，我就没有机会退出，就不可能从传统的行业转型到现代服务业，做九龙山的开发。

　　同样是风云一时的企业家，步鑫生和李勤夫常常会被比较。比较经典的论述来自于《嘉兴日报》记者丁燕和《光明日报》记者合作撰写的《两代企业家的命运》：步鑫生处在计划经济时代，而李勤夫则处在市场经济时代，差别是很明显的。计划经济时代往往把企业家当作改革路线的代表，在他们身上附加了许多外在的东西；市场经济却把企业家当作经济人，企业家也追求最大限度的利益。今天的企业家已经形成一个庞大的群体，个人所要担负的政治意义上的责任，社会所赋予的或英雄或悲剧角色都开始淡化了。

　　“步鑫生是带领一个企业走向市场。本人搞茉织华是带领一个行业走向世界。”李勤夫对记者说，他们的最大区别是步鑫生创自己的品牌走自己的路，到最后失败了，牌子倒了。“而茉织华引领了一个行业，把一个世界的产品推进到中国。我们是做一个行业，在世界的舞台上，我们扮演的是有劳动力和生产组织力的优势利用者，而外商扮演了一个品牌的优势利用者，强强联合，我们共同制造了一艘航空母舰。”

　　新世纪之初，当茉织华这艘航空母舰飞速前行的时候，“喜新厌旧”的李勤夫早已把目光瞄向家乡平湖的一群小山头——九龙山。

　　2005年，他更是做出了惊人之举：将一手建造的服装航空母舰的股份全部出让，从传统行业中全身而退。而从中套现的十几亿元人民币大部分用在了九龙山的开发上。

　　刚刚启动九龙山项目时是国内房地产最低迷的时候，又遇到国家对高尔夫等项目的宏观调控，从没搞过旅游的李勤夫遇到了很大的压力。但是这个喜欢旅游、骑马、打高尔夫，喜欢自己做决定的企业家，仍然雄心不移地欲再造一个传奇：一个现代服务业的传奇。

　　九龙山开发建设累计已经投入了25亿元，未来几年将有超过200亿元人民币的投入。“九龙山有游艇、高尔夫球等，外界认为是富人区，但是我想请媒体传递给大家一个信息，这些都是配套设施。九龙山最大的项目是会议会展商务平台，开发的终极目标是建造一个海湾度假城市。”接受采访时李勤夫对以前的辉煌不愿多说，但说到九龙山，就显得兴奋起来，那将是他的梦想之城。

　　“在改革开放中，政府需要做什么，我就做了什么，现在政府引导现代服务业的发展，我也做了这个。”很多人认为九龙山是“深海”，李勤夫赌徒式地押宝进入，那是因为“不知道那里的水有多深”，但李勤夫却认为那是一片“蓝海”，“很多人对服务业的理解，就是卖卖南湖菱，卖卖嘉兴粽子，卖卖平湖西瓜、糟蛋，认为这就是宣传平湖，宣传嘉兴。其实我们更应该把生活、旅游，以及未来的通过各种渠道的物流、人才流、资金流整合起来一起打造现代服务业。”