见证党的诞生地巨变

　　海宁蒙努集团目前拥有员工万人，2007年实现出口额2.5亿美元，实现销售总额31亿元，并荣获“中国民营企业品牌竞争力50强”称号。此外，公司还拥有“全国大型企业”、“中国民营企业进出口100强”、“中国民营企业500强”、“国家火炬计划重点高新技术企业”等光环。就是这个耀眼的明星企业，其领导者邹格兵今年才32岁，仅仅比“改革开放”大了2岁。

　　与本报以前采访的人物不同，邹格兵不是受益改革开放的第一批人，因为改革开放开始时他还小，但却是受益最大的一批人，他的命运因改革开放完全改变。

　　1997年毕业于上海外国语大学，2002年进入海宁蒙努集团，现任集团副董事长兼总经理。先后担任嘉兴市政协委员、第四届嘉兴市青年联合会副主席、浙江省皮革标准化技术委员会副主任委员、第九届浙江省青年联合会常委等社会职务，并荣获“海宁市十佳青年标兵”、“海宁市十佳优秀企业家”、“海宁市突出贡献人才”、“浙江青年五四奖章”、“中国青年五四奖章”等多项荣誉称号。

读“时髦”专业展经营天分　大三时被同学公认“最有钱”

　　1979年7月，中共中央和国务院决定对广东、福建对外经济活动实行特殊政策和优惠措施。1980年5月，又决定在广东的深圳、珠海、汕头和福建的厦门各划出一块区域，试办经济特区。此后，国内外的交流越来越频繁。经过十多年的发展后，中国对外开放已经发展到一定程度。1992年，邓小平发表“南方谈话”，继续大力支持对外开放。此后，跨国公司纷纷进入中国。一时间，语言类人才非常紧俏。

　　“在那种形势下，为了毕业后好找工作，我便选择上海外国语大学读语言专业。另外，由于三兄弟都考上了大学，父母就比较辛苦。他们从小激励我们，希望我们以后能从事创业型的工作，所以我又读了国际企业管理专业。”就这样，邹格兵毕业时拥有了两个颇具实用性的专业知识，为他日后的大展拳脚打下了基础。

　　由于对经营感兴趣，邹格兵在和同学一起聊天时经常会对国家经济发表一些看法，同学们就认定他以后会搞经济。甚至有一位同学就在他的毕业留言册上写下这么一句话：“向未来的民族企业家致敬。”这时候，邹格兵已经开始表现出经营天分了。为了创收，他承接了一个影视公司的翻译工作，为公司翻译国外剧本。由于翻译得好，后来越来越多剧本过来，令他根本来不及翻译，于是他又转包给同学，再后来他就成了一个中介了。“刚进大学时我是比较穷的，到了大学三年级，同学们都认为我是最有钱的一个人。”

　　在1997年毕业时，中国的外向型经济开始起步，邹格兵获得的第一份工作便是在上海的一家外资企业，做的是软体家具出口。虽然当时还有外资银行之类的一些选择，但他更看好实业。这次选择让他成了国内首批软体家具出口人。

　　几年之后，凭借在家具出口方面的积累，他开始考虑向经营管理领域扩展，于是他来到了民营经济非常活跃的海宁。在这里，他碰到了自己的“伯乐”——岳姚祥。两人一个拥有计划，准备找人实施；另一个则拥有实体企业，正在寻找产品。他们一拍即合，开始致力于打造家具出口的旗舰品牌。

　　岳姚祥掌管的蒙努集团是1993年成立的，当时只是生产皮革服装的一个小厂。到2000年时，集团公司已从几十人的小厂发展到三四百人的规模，工厂也搬到经济开发区，土地、厂房面积均呈10倍的增长。然而，偌大一个厂，产品却只有皮革服装一种，这是很不配套的，而且由于皮革服装的季节性，企业也很难继续发展壮大，此时需要引进新模式、上马新产品，这促使岳姚祥努力寻找合适的人才。

　　2001年12月，中国正式加入WTO，为融入世界经济体系扫清了障碍。2002年开始，中国外向型经济迅猛发展，邹格兵就在那一年加盟蒙努集团。

　　“我到蒙努后，主要就做了三件事：一个是产品的转型，把产品从原来单一的皮革服装扩展到制革、半成品沙发套、家具、沙发等，顺利实现了多元化；一个是经营模式的转变、经营管理人才的引进；最后就是市场转型，把蒙努从只做国内市场扩展到涵盖北美、欧洲、澳大利亚的全球市场。”邹格兵介绍。

　　由于自己本身从事进出口业务，他对于当时国际经贸的形势判断十分清楚：“加入WTO，中国与各国的经贸往来只会越来越密切，全球经济将更向一体化迈步，这是发展进出口业务的天赐良机。”于是他把目光放到了全球市场，从原材料采购到产品销售都在全球范围内进行。

　　为了降低进出口成本，提高进出口效率，加快外汇结转，邹格兵上任后立马组建了外贸公司和海宁瑞格进出口有限公司，引进了大批进出口人才，为蒙努外向化和国际化发展打下了基础。同时，他大力对产品线进行延伸和开发新产品。在皮业有限公司基础上，蒙努先后组建了海宁蒙努皮革制品有限公司、蒙努家私有限公司、中港合资浙江阿波罗皮革制品有限公司、中美合资海宁格林家具有限公司和中美合资海宁蒙迪亚家私有限公司等企业，使公司产品从原来单一的皮革服装扩展到沙发套、沙发、制革等，使公司跨入多元化的发展道路。

　　由于原来的人才主要集中在皮革服装上，为保证新产品的品质，邹格兵又高薪从国外聘请了相关专家，比如制革工程师来自意大利、沙发设计师来自美国等。国外专家的引入还有助于蒙努回避贸易技术壁垒，比如皮革产品的检测包含甲醛、六价铬、五氯苯酚、偶氮染料等多项指标，在意大利工程师的带领下，蒙努实施了国外的检测标准，这就把技术壁垒在出厂前就解决掉了。至此，蒙努一切准备就绪，只等扬帆启航了。

　　机会只留给有准备的人。经过邹格兵的大力改造后，蒙努与此前已经不可同日而语。在中国外向型经济大力发展的历史潮流下，蒙努成了时代弄潮儿。在2002年，蒙努即进入了美加市场，出口创汇710万美元，实现了自建厂以来出口创汇零的突破。次年进入欧洲市场，随后又拓展到澳大利亚等国。去年，澳大利亚前总理、亚太总裁协会全球主席鲍勃·霍克在中国出席会议时，还受邀前往蒙努集团参观。在参观过程中，他盛赞了蒙努集团，因为“澳大利亚很多政府部门的办公室用的就是产自海宁的皮革沙发”。

　　借着外向型经济迅速发展的东风，蒙努用短短6年的时间，从2001年零出口额、3亿元销售总额发展到了2007年末2.5亿美元出口额、31亿元销售总额，成为全市出口旗舰企业、行业明星企业。

“觉得好就付钱，觉得不好就算了”　就这样赢得最大客户

　　这几年，中外贸易摩擦逐渐增多，出口形势不如前几年好。而国家的宏观调控包括汇率改革、降低出口退税率等也都在一定程度上降低了企业的利润率，那么这些会对蒙努这个出口旗舰企业造成冲击么？

　　对此，邹格兵表示影响很小：“我们非常关注自己的产品品质，必须做到最优。如此才能吸引客户，也有利于从源头消灭贸易纠纷。市场打开以后，客户纷涌而来，我们就可以严格把关、精挑细选。我们自己选的都是优质客户，不存在破产或信用问题。所以到目前为止，还没有发生过刻意的赔付事件，也没有任何收款付款的纠纷，这是很难得的。”

　　邹格兵举了一个例子说明蒙努追求的产品品质及带来的好处。刚来蒙努时，他有次去美国开发市场，就按企业排名来，一路筛选、一路拜访。那一趟共拜访了二三十家企业，但只有两三家企业给了机会，另外的根本不愿意跟他谈，他们不认为中国的企业能生产出符合他们要求的产品。就是那两三家，也只是让他报报价、试试样，并没有说要做生意。当时他抓住了这个机会，把最有可能的那家公司的产品打样出来，做了200套产品空运过去，并附言“如果觉得好就付钱，觉得不好就算了”。这对外方来说触动非常大，因为能这样说、这样做，说明蒙努对自己的产品非常有自信。后来，外方发现蒙努的产品质量非常好，比他们的样品还要好。从此以后，双方开始了长期合作。目前，这家公司还是蒙努最大的客户之一，每年约有7000万美元的生意往来。

　　“优质客户更注重产品品质，对价格有一定承受能力。所以在汇率波动时，我们可以协商，共同承担汇率波动造成的损失。”邹格兵说。

　　美国“次贷”危机后，各行各业都受到了不小影响。作为房地产相关行业，家具行业也不可避免地被波及到。“市场萎缩的时候，只要我们的销售额不减，那么占有率反而是在上升。扩张在抢占市场时有用，眼下更需要练好内功，提升核心竞争力，这有助于在市场恢复时更好表现。就像高速行驶的列车，行驶过程中难免会有碰撞、损伤，螺丝钉也可能会松脱，现在速度放慢了，应该把握这个机会进行检修、保养，拧紧螺丝钉以保持最佳状态，这才能在下次提速时更好发力。”邹格兵介绍。

　　危机危机，除了危，还有机。为了解除威胁、把握机会，邹格兵为蒙努制定了“瘦身”计划，将把万人的生产规模缩减至8000人左右，同时还对人事、财务、生产调度等各项制度进行调整以削减成本。“我们追求的是效率、效益，这就要把肥肉、赘肉去掉。”邹格兵说。