马球、高尔夫、游艇，出身平湖农村的他，如今的生活却和这些奢华运动联系在一起；从服装、印刷到度假旅游，他腾挪跳跃于截然不同的行当，却又游刃有余，并力争做到极致；背负着众多的压力，但他依然自信地用行动告诉人们：我的强项是看到未来的趋势。

李勤夫，这个曾将办公楼建成白宫模样只为吸引人眼球的青年，在告别了茉织华的辉煌时代后，又掀起了九龙山的盖头。在这个更具国际性的巨大舞台上，他正精心准备着又一场华丽的演出。

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十年打造一个世界级知名旅游度假胜地

主持人：以前说起茉织华总想到服装，但现在面对你，首先要问的肯定是关于九龙山项目，目前这个项目已投入多少资金，还计划投入多少？最终这个项目会呈现给我们一个怎样的九龙山？

李勤夫：九龙山目前的开发面积是10.12平方公里，未来海域的面积还将扩大。累计已经投入了25亿元，今年将再投十多亿，未来5年总计有超过200亿人民币的投入。九龙山这块土地以前只种蔬菜和粮食，但最终它将与时尚生活紧密联系。

众所周知的夏威夷、新加坡包括韩国济州岛等都是世界知名旅游度假胜地，中国现在还没有国际级的旅游度假胜地，可以打高尔夫、骑马、开游艇、举办国际商务会议，我想这个已经为期不远了。

主持人：你刚才说的这些项目在普通人的印象中，都是与奢华、高档这些字眼联系在一起的，似乎和有钱人更相关一些，那么九龙山的开发对于当地人，对于那些曾经在九龙山居住的人，能得到什么样的收益呢？

李勤夫：九龙山将越变越美，环境越来越好，就业机会越来越多。过去居住在那里的农民有4000多户，而未来九龙山将提供2万至3万个就业机会。更重要的是，它将帮助整个区域投资环境的改善。九龙山不是仅仅服务于乍浦、平湖，它是一个服务于浙江、服务于上海、服务于全国的项目。

主持人：从2002年启动开发到现在，九龙山项目还没有真正实现收益，那么长的投资周期，那么大的资金需求量，作为一家上市公司，每年还要对股东有所交代，你的压力大吗？

李勤夫：我想九龙山是一个国际性的旅游项目，它是要长远、永续地进行下去的，所以这是一场“持久战”。事实上，九龙山已经有几次开发了，到我介入这个项目，已经是第四轮了。

我的压力其实来自很多方面。我过去的主营业务是纺织服装，把这块剥离后改制，一共套现了十几亿人民币，其中大部分投到了九龙山，用于早期安置房拆迁、围海造田。我们公司的股票以前表现是很好的，但在这个转型过程中，业绩下滑、公司巨亏，甚至受到公开谴责，这些都是压力。

对于我个人而言，很多人认为我没有搞过旅游产业，没有搞过房地产，再加上刚刚启动这个项目的时候是国内房地产最低迷的时候，又遇到对高尔夫等项目的宏观调控，结果闹得沸沸扬扬，说这个老板投资失误，这个项目垮掉了等等。

主持人：从那时候媒体对你负面报道的集中度，可以想见你当时承受的压力，你后来怎么说服自己，还有政府部门、投资人，坚持要把这个项目做下来？

李勤夫：政府部门是有远见的，因为有这样的远见，项目总体规划得到了认同。

主持人：经过3月份的股权交易，日本松冈株式会社已经完全退出九龙山B股，你对该项目的间接持股已达到66%。都说要把资产的风险降到最低，不能把鸡蛋放到一个篮子里，但你现在几乎把所有的资金、精力投到九龙山一个项目里。你是出于什么考虑？

李勤夫：首先个人持股达到66%表明我对这个项目的信心。九龙山的股权结构在去年还有25000个中小散户持股，现在缩到10000多个户头，但平均持股量都大大增加了，大多为机构持股。

之所以对九龙山这个项目全力以赴，首先一点当然因为我是平湖人，如果对九龙山不了解，可能早就不做这件事情了；第二是政府的支持；第三，我始终认为九龙山不是一个项目，而是一个社会，好像上海的浦东开发。

要想不被人超越 最好办法是不断转行

主持人：你曾经把茉织华带到全国服装行业第一的位置，后来做印刷又做到了行业龙头老大，但你的每一次转型都让人非常奇怪，都是在一个产业做到巅峰、几乎可以坐享其成的时候转向了另外一个毫不相干的产业，为何有这样的选择？

李勤夫：茉织华选择在辉煌的时候转型很多人不理解，政府领导也找我谈话。但我告诉他们，我的历史使命已经完成了，利用大量的劳动力生产大量的服装，再源源不断地出口到国外，现在做这样的事情的人已经有很多，我只是起到一个带头作用。

主持人：从服装业转到印刷业，你抓住了什么样的一个机会，把茉织华带入了另一个巅峰呢？听说国家增值税政策还没有出来，你就把成套的增值税发票印刷设备买回来了？

李勤夫：茉织华做服装业是利用国内廉价的劳动力，印刷业则是把国外的高科技应用到国家的产业升级中去，我把这个机会给抓住了。

主持人：你曾经在股东大会上说过这样一句话：投什么不重要，关键是投什么都要赚钱。你现在还将这条作为投资准则吗？

李勤夫：企业都是以创造价值为第一目标，大多数的企业家也是用这样的方法去工作的。对我来说，赚钱可能不是我的强项，我更善于捕捉未来的流行趋势，是要找到我们跟其他国家的差距，我们人民的需求到底是什么。上世纪80年代初，我们需求的是找工作、创造财富，现在最缺的是让外国人到中国来旅游度假，所以我找到了九龙山这个项目。

主持人：在你把一个行业已经做得非常成熟的情况下，你可以没有压力地把这个事业继续做下去，为什么一定要换行业呢？

李勤夫：我在行业中已经做到最好了，已经不可能超越自我，我如果不换行业，就只能等待别人超过我。只有通过转换行业，才能超越自己，也超越别人。人有寿命，企业有寿命，企业的产品也有寿命，最终一定会被别人超过。最重要的是，过去我卖一件衣服可能只赚几十块，现在我卖一张高尔夫会员卡就是几十万，卖一套房子就是上千万。而且过去只是通过我的员工和客户互动来创造财富，现在我要让社会、世界都加入九龙山，参与的人更多了。

主持人：你曾将服装业和印刷业都做到了NO.1，是否要把九龙山也做到这个程度？

李勤夫：九龙山有区域的优势，有政府的认同，有社会的关注，说它在不远的将来能进入世界顶尖旅游度假胜地前25位也不为过，我想这个不出10年就可以实现，而这个标准可用人流量来计算。10年之内，九龙山将达到每年700万至1000万的旅游人次，相当于澳门的1/3。

只有体验时尚生活 才能挖掘更多时尚商机

主持人：1999年，《光明日报》曾经发表了一篇关于你的长篇通讯，将你描述为“一个神秘的年轻人”。后来你上了福布斯富豪榜和胡润百富榜以后，媒体又将你形容为“追求奢华生活中国化的时尚人士”。而你的一些朋友则把你称为“商界懒散的自由人”。在这三种界定当中，你比较认可的是哪一种，还是对自己另有看法？

李勤夫：过去我扮演的角色是企业家，每天出工收工，给别人的印象和其他企业家差不多。如今，我打高尔夫、买游艇、住豪华酒店，别人一下子就摸不着头脑了，认为李勤夫成天在玩，不务正业。很多人也给我提建议，说李勤夫你低调一点，好像这些是见不得人的事。在中国，礼拜天约个时间打麻将很正常，但约去打高尔夫、开游艇就不一样了。其实过去我们的媒体把这些项目过于妖魔化了，造成了很多误解。

现在中国人有了钱，首先想到的是去国外度假，从来没想过让外国人到中国来度假。过去九龙山10平方公里一年也就来一两个老外，现在每年有成千上万外国游客来这里度假。去年九龙山的人流量已经超过60万人次，2000名会员中40%是外国人。当年我在做服装企业的时候，在平湖造了个宾馆，在农田里造“白宫”，人家认为这个人是疯子。事实上，当年我是把外国人请到田里住，让他们为我赚钱，现在我要外国人赚了钱到九龙山来度假，为我们创造更多就业机会。

主持人：说起你在平湖的“白宫”，也是非常独特，你为什么要把自己的办公楼造成白宫的样子？

李勤夫：是为了引起别人的注意。因为我过去是代工，没有自己的品牌，没有办法做广告。我要塑造我的形象只有通过房子的建筑。有趣的是，我在2002年去美国真正的白宫见到小布什时，把印有我企业形象的名片递给他，他十分惊讶地瞪大了眼睛。

主持人：你不想被人超越是不是因为你个性很好胜？你造“白宫”是不是因为打小就有这种“爱出风头”、想不断被人关注的性格？

李勤夫：如果一个企业家不好胜就不会创造出价值，而企业存在的价值就是创造价值。现在九龙山项目本身就是一个体现好胜的项目，譬如马球比赛、赛艇、高尔夫球赛等。好胜就是要让自己每天进步1%，不断向目标迈进。

做制造业时，每天想到员工在加班，就觉得自己成功了。而九龙山项目最重要的一点是，得让有钱人认同。认同的过程是很难的，好像一棵树种下去，不知道能不能长果子，所以这样的项目更有挑战性。

主持人：你现在从事的项目更多地与时尚生活相关，在日常生活中你是一个时尚的人吗？在经过服装代工到打造时尚奢华生活的转变中，你自己最大的改变是什么？

李勤夫：只有自己亲身去体验时尚生活，才能创造出时尚商机。好比买汽车，我第一辆车是桑塔纳。1990年开始买进口车，后来我就开始买法拉利、宾利、劳斯莱斯等，也开始对汽车行业发生兴趣，介入也很深，现在我在广东东莞有一家全国规模最大的汽车座椅生产企业，在平湖也有四家汽车零配件企业。过去做服装也一样，总是跟别人讲衣服如何穿得漂亮，自己当然也要穿得比较漂亮。现在我可能更多的是要影响别人，让别人对高尔夫、游艇、马球上瘾。

最大的改变是把我从一个“言行不一致”的人变成了一个言行一致的人。以前，可能会刻意去做某些事情，比如大老远赶去请人吃饭，可能只是想要讨好别人，拿到更多的订单，而不是真的想要告诉别人这家餐厅有多棒。但现在，我请人打高尔夫，就是要让这个人喜欢上高尔夫。我现在从早到晚，大多数时间都是想要影响更多的人，参与到九龙山的项目中，最终实现自己的梦想。

专家点评：

点评人 嘉兴学院商学院院长 钱方明教授

从以上对话可以看到李勤夫身上的精神特质：一是强烈的成就需求。茉织华曾经成为服装行业、印刷业的龙头老大，但企业并没有坐享其成，而是转向新的目标——开发建设国际级的旅游度假胜地。强烈的成就需求，驱使他产生打破习惯、常规和惰性的束缚，实现未来蓝图的意志和决心。二是不断的创新活动。茉织华从服装业向印刷领域拓展，进而又转向旅游行业，不断寻找新的市场机会。他以迎击挑战为乐趣，敢冒风险，把变化看成正常的现象，把开发利用变化所提供的机会当作一项日常工作来抓。三是善于把握机会的精明气质。他靠“闻”，凭嗅觉，敏锐地发现了九龙山开发的市场前景。这种判断基于对产业发展规律的正确认识和企业家的胆魄。嘉兴的企业家更需要这种胆量和勇气，因为嘉兴正面临产业转型的机遇和挑战。