初次见到张新龙的时候，他正伏在办公桌上写文案，老远看去，这个海宁港龙塑胶有限公司的总经理与一般职员无异，只有那个光头凸显了他的个性。当记者说明采访创业经历的来意后，他就来了兴致，因为他有着十分丰富的创业经历。“从1993年开始我就出去‘闯’了，一直到2005年才算安定下来，在这十多年时间里，我先后到过新疆、广州等地方，也换过多个行业，总算有点心得。”他表示。

白手起家　事业初创

在上个世纪九十年代，个私经济远没有今天这么繁荣，当时农村的大部分人除了管田地就是在乡镇企业上班，张新龙这时候就在一个服装厂工作。学到技术后，思维活跃的他开始寻找创业机会。

1991年前后，因为裁军，很多原本生产军需用品的企业开始停产、转产。张新龙在获知这一消息后，立即从厂里辞职，带上所有的积蓄来到停产较多的西北寻找机会，并最终在新疆承包了一个服装厂。“选择服装厂是因为我原来就做这一行，比较熟悉。由于企业本来是为部队生产服装的，厂房、设备都是现成的，技术在当时也比较先进，所以可以直接投产，省了很多事。”回忆起第一次创业的时光，张新龙颇为兴奋，“远走他乡，苦是苦了点，但当时的机会可比现在好多了。”当时的商品供应还不是很充分，利用现成的企业，张新龙迅速积累了第一桶资金。

调研先行　多次转型

在张新龙之后，很多人都发现了这个“宝藏”，纷纷北上“挖宝”，于是竞争日趋激烈，张新龙就开始考虑转行。恰好此时，海宁的皮革业大热。他就于1995年回海宁投资皮革生产。由于当时海宁皮衣之都已成，当地投资皮革生产蔚然成风，利润率迅速走低。张新龙于是一边生产皮衣一边寻找其他投资机会。经过深入的市场调查，他发现与皮衣的市场较为接近的羊绒大衣比较走俏，而且利润率高得多。张新龙介绍：“羊绒大衣与皮大衣的市场接近，从当时的平均单价看，前者贵了1/3左右，但原来反而要便宜。我从布商那里了解到，即使是从意大利进口的羊绒布也比皮便宜。最关键的是工时，皮衣的工序复杂，1个工人每天最多只能生产3件，而羊绒大衣都是粗线条，1个工人1天最多能生产10件。”

这是记者采访至今听说的最早的市场调研了。随后，张新龙就来到广州生产羊绒了。

投资建设　安营立寨

在广州呆了三年多后，看到各地新项目、新企业纷纷上马，张新龙感觉到“实业投资”的时代来临了，再靠包厂房“小搞搞”快要落伍了。于是他在2000年又一次回到家乡海宁，正式建设厂房生产内衣。

投资实业后的张新龙好比是固定了的螺丝，难以再次转换，这是他创业过程中少有的稳定期。4年之后，他的产品在业内已经小有名气，并且已经步入成熟期。此时他又开始考虑企业前景。由于内衣市场分化明显，品牌众多，规模生产颇为不易，企业也就难以做大。

于是投资工业产品的想法在他脑海里产生，经过调研，最终他决定生产工业用膜、布等。海宁港龙塑胶有限公司因此而生，公司专门生产宽幅压延膜体材料、高强阔幅篷盖材料、大型膜结构材料、高级户内外柔性灯箱布、高分子香味投影布、高分子数码喷绘材料、热融复合布、充气布等系列。公司总投资7000多万元，占地65000平方米，年产各类压延膜25000吨，各类热绒布6000万平方米，并已取得自营进出口权。“现在我们的产品已经进入成熟期，市场也较为稳定，出口欧美日韩等多个国家（地区）。我也已经从创业转为守业，基本上是‘两手垂立，不用干事’状态。我现在更多的是研究政策。国家近来出台了利空消息，如降低出口退税、收紧银根地根等，加上原材料推动的成本上涨、劳动力价格上涨等都降低了企业的盈利能力，拉长了投资回报期。2000年的时候，投资回报率在40%到50%，只需2到3年就可以收回成本了，现在恐怕十年都不一定够。”说到当前，张新龙忧心起来。

在采访中，记者发现张新龙是随着自己的创业历程同步成长的。最初的投资需要的是满腔热情、敢作敢为、不怕失败的勇气；而后的多次转行中，他开始用上了市场调研等科学分析方法；等到企业上规模后，他又开始运用现代化管理方式，脱身于日常事务而专注于企业长远发展，研究起规划、远景。