香港城市大学心理学副教授 岳晓东

好莱坞有句流行语:一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。这句话或许有些片面，却道出了关系对成功的重要。美国斯坦福研究中心的一项调查报告曾显示，一个人赚到的钱，12.5%来自于知识，87.5%来自于关系。关系，也就是我们常说的“人脉”。

而对于人脉的重视，在我国由来已久，之所以如此，可能要归功于国人心中“集体无意识”这只看不见的手。我国属于农耕文明，这更适于形成稳定的村落、城镇，人与人之间容易形成长期而固定的关系，相互依存性也格外强。原始社会，邻居之间可能一连几代里都要共同抵抗野兽的入侵；封建社会，人脉则突出表现为一种“会馆文化”，即易籍人在客地以血缘和地缘为核心，将同乡、亲戚集合成一个人际网络。后来，这种经验经过国人代代相传，以特定记忆的形式沉积在大脑中，最终成为安身立命不可或缺的因素。

但是，人脉并不等同于“拉关系”、“走后门”，它如同血脉，支撑起的是社会的生命系统。当别人问台湾证券投资界的杨耀宇，一个台南乡下的贫苦孩子怎么获得今天的近亿身家，杨耀宇说：“我的人脉网络遍及各个领域，上千、上万条，数也数不清。”可见，要想成功，善用人脉至关重要，它不仅能满足人们归属感和安全感的需要，更能让人们获得社会支持。

要想经营好人脉，最重要的是主动出击、打破人际“坚冰”，像爱好、家乡等都是不错的话题。还有一点需要铭记，那就是千万不要吝惜你真诚的赞美，这能让对方更开心，也让他深刻记住你。