15万平方米的海宁中国皮革城，像一颗熠熠生辉的“明珠”镶嵌在浙北！

    中国皮革城不断引领着海宁皮革产业的发展，海宁皮革产业的不断发展也像众星捧月般繁荣着中国皮革城。不断推进皮革城与皮革产业互动发展的是一支团队，他们的领头人是海宁皮革城管委会书记、主任任有法。

海宁皮革城管委会主任任有法。

　　中国皮革为何选择海宁

    “中国皮革业真正发展起步是从20世纪90年代，当时广州是皮革业的城市区域品牌，而东北的佟二堡、河北的辛集与浙江的海宁都是产业集群区。

    “海宁的皮革业发展是走在全国前面的，我们建于1926年的海宁制革厂，有中国皮革业的黄埔军校之称，在辛集与佟二堡皮革业发展的技术人才，其中不少是从海宁制革业出去的，作为产业集群，辛集与佟二堡是90年代初同时起步的，海宁稍晚两年。这3个产业集群可比性很强。

    “经过十多年的培育，广州作为皮革箱包业的城市品牌，继续保持自己的特有优势。而3个皮革集群区都有过辉煌与低谷，有的至今还在徘徊，找不到发展的方向；有的皮革经济总量已经下降；而海宁从2001年走出低谷，每年都有新的发展，海宁的产业做大了，海宁皮革的整体品牌打响了，海宁皮革业的产业链拉长了。

    “为何有着资源优势的佟二堡，坐拥北京、天津、石家庄等大型消费市场的辛集，近年的发展却比不上没有资源、皮衣穿着季节短的海宁。”说到此，任有法与记者用眼光交流了一下，停住了。

    “作为3大皮革产业集群之一的海宁，为何起步晚，而发展快？为何目前只有海宁能代言中国皮革产业？”记者不由地盯着问。

    “因为，只有海宁做到了政府对皮革产业的连续性政策支持。几届政府对海宁皮革产业与皮革城的继续扶持，让市场管理者、企业与市场经营者对海宁皮革产业与市场充满了信心。当然海宁皮革城繁荣与发展还得益于有一支好的管理团队。

    “这支团队不仅是市场的管理者，更是市场的经营者，引导着市场的健康发展，引导着产业的健康发展。因为作为一支管理团队，我们的经营的思路是：三赢！”

    任有法直接阐述了中国皮革业为何选择了海宁。

    用管理团队来创造三赢

    皮革城的管理团队是1997年组建的，1997年市场实行管办分离，总体从工商部门转出来，当时管委会一共8个人，其他的是土地工，管理人员文化水平低，素质不高，当时只管皮革城一家市场。

    发展到现在，皮革城管委会已经有150多人，管理着海宁全市各类市场，还拥有产业加工区、外贸公司以及筹建中的五星级海宁国际酒店。目前通过不断引进大学生，人员结构也得到调整，中专以上文化水平占50%强，中层以上的管理队伍都是大专以上文化水平。

    皮革城的管理团队，其实管理的目的是实现三赢。何谓三赢？任有法说：就是政府赢，企业赢，以及市场管理者赢！

    政府赢在哪里？首先市场和繁荣必然带来产业的发展，海宁皮革产值从20世纪90年代中期的20多亿元发展到去年的150多亿元产值；其次产业与市场的发展，必然带来稳定的税源；三是解决了全市的富裕劳动力，打开了国有企业下岗职工的再就业之路，皮革业吸引了不少产业工人；四是皮革产业与皮革城发展带动了城市基础设施的改善，改变了海宁的城市面貌，皮文化继潮文化之后，成为海宁的第二张“城市名片”。

    企业赢主要是得益于市场对皮革业的反哺。皮革城为众多的皮革企业提供了良好的交易平台，皮革城是资金流与信息流集聚地。皮革城管理者不仅引导企业创品牌；还带领众多的企业到国内外的专业展会上灵市场、了解行情、掌握更多的产业发展信息；更不用说每年办在家门口的皮博会，它已是众多企业获得信息、追逐时尚、展示自己的好舞台。

    任有法说：“就从两个数字就能说明海宁皮革企业的发展，每年海宁的皮革企业的个数在以10%的速度减少，而皮革产值的总量却以15%的速度增加，可见海宁的皮革企业在做大做强。更为可贵的是，目前国内外一线的20多个大牌，都在海宁做OEM，这说明海宁皮衣的专业制造水平已臻国际一流。”

    从十多年发展过程来看，不少以前只有几万元铺面的皮革老板，现在已是上亿元资产的企业家。就拿箱包老板来说，以前几万元就能做箱包生意，现在起步都要几十万元，有的已经做到几千万元，也开始自己在箱包加工区办企业。在皮革城里，不少市场主体都是“钱生钱”，许多经营者说：“皮革城里发展空间大！”

    用大商业思路引领未来

    任有法对浙江市场导报记者描述：“我在俄罗斯彼得堡的一个广场，观察了39个俄罗斯人，其中有25人是身着皮装与牛仔裤，我发现牛仔与皮装搭配有天然的亲和力。

    “现在服装上有个趋势：越富裕的地区越喜欢休闲，越休闲的地方越喜欢牛仔服。众所周知，牛仔服是没有季节限制与年龄限制的。

    “在海宁，牛仔服是有产业基础的，早在20世纪90年代，海宁的牛仔服就在全国有知名度，目前国外不少知名品牌的OEM也是在海宁加工的。”

    任有法说了这么多的牛仔服装的行情，记者不由地问道：“你何时关心牛仔服了？”“我们皮革城的二期明年的皮博会前就要开业，届时我们市场面积要达40多万平方米的，我们除了做皮革产业的原料、辅料市场，还想开出牛仔服市场。”

    在记者的恍然大悟中，任有法说出了用大商业思路打造市场MALL的发展战略。

    “每年投入3-5亿元，用3-5年的时间，在中国皮革城周边2平方公里内，我们按照大商业的思路，建设高级酒店、餐饮街、商住楼、商业区块等等。在40万平方米的市场中，我们要做到玩中有购，购中有玩，在市场里要把休闲产品与设施穿插进去。为此，你走出市场可见到的那条河，我们也没去填掉，要做风光带。

    “我们要抓住城市消费向郊区转移的机会，把市场做成一个集旅游、购物的假日消费产品，今年内我们皮革城要争取成为4A级景区。”

    记者明白了：海宁皮革城不仅要成为长三角的购物中心，还想成为长三角的休闲旅游度假中心。

　　本报记者十多年间多次对话任有法

    1993年，时任海宁工商局市场监督管理科副科长的任有法，开始筹建海宁皮革城，从此他与皮革城结下了不解之缘。从1994年皮革城建成起，在这里每年都举行皮革展销会与博览会，到今年9月下旬举行的已经是第十三届皮博会了。

    在这十几年间，浙江市场导报的记者也多次采访任有法。

    一开始探寻的是“零资源”经济，为何没有资源优势的海宁“无中生有”地快速发展着皮革产业与皮革市场。

    接下来的话题是品牌，从1996年起，海宁的不少品牌跻身“中国十大衣王”，海宁皮革城出钱与企业一起到央视宣传，打响了海宁皮革的整体品牌。

    在上世纪末期，由于皮衣消费的年周期性，海宁皮革业发展也跌入低谷，厚重的皮衣与追逐时尚的人们渐行渐远；而在新世纪到来之际，海宁的皮衣变得又轻又薄，皮都海宁变成了时尚海宁，开始“二次创业”。海宁皮革业与皮革城已经10多年拥有了“经济总量、产量、销量、出口量”四个全国第一。

    在几年采访中，记者能真切感受到任有法与海宁皮革业人士的喜与忧。而记者采访中感受到最凝重的决策是皮革城的搬迁。

    2005年在海宁老皮革城正处繁荣鼎盛之际，海宁市政府与皮革城管委会却认为该搬迁。2005年10月中下旬，新皮革城开业不久，面对新皮革城商场化的一流设施，新城经营户的不满情绪却到达了顶点。

    但等到11月中旬，新皮革城人气之旺让众多经营户始料未及，新皮革城迅速繁荣，逐渐成为长三角休闲旅游购物中心。此时，让所有的人都佩服决策者的果断。如今新皮革城营业房位每平方米的价格上涨了一倍，在海宁，不少人说：能买到皮革城的摊位，比买其他房产都发财。而今，当记者再次坐到任有法的对面，任有法又有了新话题。

    由此，我们又一次感受到海宁市政府、皮革城管理团队以及众多皮都人对商机的前瞻与把握！ 

      去年，经营团队告别曾经奋战的老市场时，心情多少有些复杂。